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百雀羚空间广告软文：老字号如何玩转新营销？

你有没有想过，一个快一百岁的国货护肤品牌，怎么就突然在你刷的视频、看的文章里无处不在？甚至……连太空都能扯上关系？百雀羚这几年搞的“空间广告”，到底是个啥？它为啥要这么干？今天咱们就来唠明白这事儿。

老牌子遇到新问题：不年轻化，就老化？

百雀羚，咱妈咱奶奶那辈人就用的牌子。经典的小蓝罐，香味那叫一个复古。但问题来了——年轻人不买账啊。觉得它“过时”、“妈妈用的”、“不够潮”。这问题可太要命了，消费者会老，品牌不能老啊。所以，它必须得变。

但怎么变？硬推产品打广告？没人爱看了。它需要的是一个能引发讨论、甚至破圈的大事件。于是，“空间广告”这个概念就被搬出来了。

啥是“空间广告”？不止是物理空间那么简单

刚开始听到“百雀羚空间广告”，我第一反应是……把广告打到外太空？其实没那么玄乎。它其实指的是品牌在不同“场景”和“媒介”中构建的立体化传播矩阵。说人话就是：让你在哪儿都能看见它，而且每次看见的样子还不太一样。

• 线上空间：比如社交媒体上的深度种草文、短视频里的剧情植入、KOL的体验分享。不是硬邦邦说产品多好，而是营造一种“用了它就是懂生活、有品位”的感觉。
• 线下空间：地铁站里巨幅的艺术海报、商场里好玩的快闪店、甚至跟咖啡馆联名推出限定款。让你能走进去、摸得到、还能拍照打卡。
• 心理空间：这是最厉害的一招。通过讲一个好故事，把品牌“国潮”、“东方美学”、“匠心”的标签，塞进你的脑海里。让你一想到这几个词，就能联想到它。

所以你看，这个“空间”，既是实实在在的广告位，也是它想占到你心里的那个位置。

为啥要费这么大劲？直接打折不行吗？

好问题。打折促销短期见效快，但长期看会伤害品牌价值啊。大家只会等你更便宜的时候买。百雀羚这波操作，图的是几个更值钱的东西：

• 重塑品牌人设：从“老古董”变成“新国潮”。让你觉得用它不仅是对经典的怀念，更是种时髦的文化认同。
• 打破圈层壁垒：不光给老用户看，更要让平时根本不关注它的年轻人也停下来瞅两眼。“咦？百雀羚现在长这样了？”——目的就达到了。
• 创造社交谈资：那些设计精美、很有创意的广告内容本身，就容易被转发、讨论。比如它之前做过一组长图漫画广告，在朋友圈就疯传。这用户自发的传播，比品牌自己喊破嗓子有用多了。

不过话说回来，这种大手笔的整合营销，投入肯定小不了，具体花了多少，咱外人就不知道了。但从它这几年的声量来看，这钱花得或许挺值。

它具体是怎么做的？案例拆解

光说理论没意思，来看几个实实在在的骚操作。

案例一：把“科学”和“玄学”混搭的高级感 它有一波广告，主打什么“科技新国货”。一边讲着自己啥啥研究实验室、成分多厉害（科学），另一边广告画面又是水墨画、孔雀翎这些东方元素（玄学/美学）。这混搭就很妙，既让人觉得靠谱，又显得特有文化底蕴，档次一下就上来了。

案例二：讲故事，而不是卖面霜 它特别喜欢拍微电影、讲故事。比如讲一个民国女明星的护肤传奇，或者一个追求极致的匠人。故事好看，情感共鸣有了，最后再轻轻点一下产品。你记住的是那个故事和感觉，顺带接受了它的产品。这比天天喊“补水！保湿！”高级太多了。

案例三：跨界联名，疯狂刷脸 和故宫出联名礼盒、和喜茶搞过限定款……哪火就往哪蹭一下。不是简单贴个logo，而是真的把双方元素融合起来做设计，让人有收藏和购买的欲望。每次联名都是一次话题事件。

效果咋样？成了吗？

从网上声音和市场份额看，这波操作确实让百雀羚重新支棱起来了。讨论度、年轻用户比例肯定是有大幅提升的。但你说它完全征服Z世代了？那倒也未必。毕竟现在竞争太激烈了，新国货品牌一堆堆地冒出来。

而且这种深度内容营销有个挑战，就是你必须持续产出高质量的内容，一旦故事没那么打动人，或者创意枯竭了，效果可能就打折扣。这或许暗示了内容为王才是长久之道。但它确实给所有老品牌打了个样：老，不是负担，反而是你可以利用的资本。

所以，我们能从中学到点啥？

百雀羚这个“空间广告”打法，其实给所有想做品牌的（不管大企业还是小生意）都上了一课：

• 别只卖产品，卖一种理念和生活方式。人们是为感觉和认同买单。
• 营销是个立体工程，要线上线下多点开花，包围消费者的所有感官。
• 讲故事是性价比极高的沟通方式。好故事自己会长腿跑。
• 敢于跨界，拥抱新事物。和自己的“老”形成反差，话题就来了。

总之，百雀羚这波操作，秀的不是肌肉，是脑子。它证明了一件事：只要玩法够骚，老树不仅能发新芽，还能开出一大片花来。

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