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朋友圈餐厅广告软文，到底怎么发才有人看？

你是不是也经常刷到那种，一看就是广告的餐厅推送？要么九宫格美食图配个“好吃到哭”，要么就是转发打折、集赞免单……说真的，看多了真的会麻木，甚至有点烦。但奇怪的是，有些人的朋友圈广告你就不会想划走，甚至还会点个赞、留个言问“在哪儿？”。

所以问题来了：同样是发广告，为啥差别这么大？朋友圈餐厅软文，到底该怎么写？

一、软文不是硬广，别一上来就卖货

好，我们先搞清楚第一个问题：啥是软文？

简单说，软文就是“软性的广告”，它不像传统广告那样直接喊“来买我的东西！”，而是通过分享故事、体验或者知识，让你在不知不觉中被种草。比如你看到朋友发了一段：“今天加班到崩溃，幸好发现公司楼下这家小馆子，一碗热汤下去瞬间被治愈……” 下面配张图，再加个定位。

你看，这没直接说“我家汤好喝”，但你会觉得：哇，好真实，感觉很好吃，而且还能治愈？那我下次也要去试试。

硬广和软文的最大区别就是：一个在推销，一个在分享。

二、为什么你的朋友圈软文没人互动？

很多人发广告只管自己爽——菜拍得亮晶晶、活动信息写满屏，但发出去之后呢？点赞个位数，评论就几个熟人捧场。为啥？

• 太像广告了：一看就是复制粘贴的文案，冷冰冰没感情；
• 没有共鸣点：只顾着说“我多好”，没思考用户关心什么；
• 缺乏信任感：现在大家警惕性都高，纯广告容易直接被划走。

那怎么办？接下来我们聊聊具体怎么操作。

三、写好餐厅软文的几个核心技巧

1. 用真实体验代替广告词

别老是“鲜美多汁”、“入口即化”这种词了，大家都免疫了。试试用你自己的话讲感受。

比如你吃到一道不错的菜，可以写：“这个鸡炖得超级烂，用筷子一夹就脱骨了，汤我都喝光了……” 是不是比“传统秘制焖鸡”听起来真实多了？

2. 图片：要诱人，但也要真实

别过度滤镜！色调调得妈都不认得，顾客到店一看完全不是那回事，反而会失望。自然光+角度好看+细节突出，往往比过度修图更有吸引力。

• 拍热腾腾的蒸汽；
• 拍切开的截面；
• 拍人和食物的互动。

3. 嵌入亮点信息，别藏得太深

虽然我们在写软文，但关键信息不能省略。比如：

• 地理位置（方便朋友判断远近）；
• 人均价格（大概消费区间）；
• 必点菜推荐（减少选择困难）；
• 是否有优惠（比如发圈打折）。

但注意，这些信息要巧妙嵌入，别像列清单一样扔在文末。

四、案例：一条成功的朋友圈软文长什么样？

我来模拟一个例子——假设是家新开的川菜馆：

文案??
“昨晚又被辣哭了……但真的爽！[笑哭]
发现一家藏在巷子里的川菜，老板是四川人，说辣椒都是老家运来的。
最爱那个毛血旺，料巨足！鸭血嫩、黄喉脆，底下还有豆芽和宽粉～
我们三个人吃了200不到，撑到扶墙……
??位置在XX路拐角，爱吃辣的真的可以试一下。
（嘘…报我名字好像能打九折，不知道真的假的??）”

配图??
一张全景、一张毛血旺特写、一张和朋友举杯合照。

你看，这条： - 有个人体验； - 有细节描述； - 有价格提示； - 有地理位置； - 还有彩蛋优惠。

更重要的是：它像朋友在推荐，而不是商家在喊口号。

五、一些容易踩的坑，注意避开

不过话说回来，有些东西你写了可能反而掉分。比如：

• 过度夸张：“全世界最好吃”、“不吃后悔一辈子”……这种话现在没人信了；
• 道德绑架：“是朋友就帮我转一下”——别这样，真的很尴尬；
• 信息模糊：“地址在那边”、“大概人均几十块”——别人想找都找不到。

哦对了，还有一点：频率别太高！一天发三五条餐厅广告，再好的朋友也想屏蔽你。保持适当曝光，但别刷屏。

六、发出去之后呢？不是结束哦！

你以为发完就没事了？不是的……发完之后要及时回复评论、私信问题，甚至如果有人去了，还可以邀请他们拍照反馈——这些UGC（用户生成内容）就是你下一轮发圈的好素材！

形成一个闭环：发软文→引互动→带转化→收反馈→再发软文。

最后总结一下

朋友圈餐厅软文，说到底是一场“真诚的表演”。你要用真实体验包裹广告信息，让别人觉得你是在分享，而不是推销。

核心记住三点： - 说人话，别复制； - 拍真图，别过度修； - 给价值，别光喊口号。

这或许暗示，只有让人觉得你“像个人”，而不是“像个机器”，他们才会愿意看下去，甚至为你买单。

当然啦，不同餐厅风格不一样，具体效果可能还得看实际情况……我也还在摸索中。但总之，下次发广告前，先问自己一句：如果我是顾客，我愿意看这样的内容吗？

如果答案是否定的，那就再改改。

【文章结束】