微商怎么发走心的软文才不被拉黑？

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你是不是也这样——刷朋友圈时一看到微商发广告就想赶紧划过去？满屏的刷屏、夸张的文案、九宫格产品图……说真的，看多了真的会烦。但奇怪的是，总有那么几个人，他们发的广告你不仅不讨厌，甚至还会认真看下去，偶尔还点个赞评论两句。

为啥会这样？说白了，就是因为他们发的不是硬邦邦的广告，而是“走心的软文”。

一、软文到底“软”在哪？

很多人以为软文就是藏着掖着发广告，其实完全不是。走心的软文，本质上是在提供价值，而不是单纯叫卖。 它可能是一个小故事，一段生活感悟，或者一个真实问题的解决方法……广告信息只是很轻很自然地融在里面。

举个例子：如果你卖母婴产品，与其天天发“正品尿裤特价！速抢！”，不如分享一篇：

“昨晚宝宝又红屁屁了，折腾到凌晨三点都没睡。后来想起医生朋友说的，除了选对纸尿裤，涂抹护臀膏的手法也很重要！做了好多功课，终于整理出这篇护理指南，也顺便提醒大家，咱家店铺新到的这批XX牌尿裤透气性确实不错，自用推荐……”

看出来差别了吗？后者提供了护理知识，分享了真实经历，最后才轻点一下产品。用户是先收获了，然后才意识到这是广告。

二、写走心软文，到底有没有具体方法？

当然有！虽然没法保证篇篇爆火，但照着这几个要点做，至少不会让人反感。

1. 讲真实的故事，别编造

人都爱听故事，尤其是真实的故事。你的创业经历、客户的使用反馈、甚至是你自己试用产品的小插曲，都是好素材。真实感是信任的基础，瞎编的东西，读者一眼就能感觉出来。

2. 抓住用户的痛点，再说解决方案

别一上来就说产品多好。先想想用户正为什么烦恼？比如卖减肥产品的，可以先说：“是不是控制饮食很痛苦？运动又坚持不下来？我懂，我以前也这样……” 先共鸣，再给方案，这时候产品作为解决方案出现，就自然多了。

3. 你说人话，别背说明书

千万别用那些“极致奢华”“尊享体验”之类的空洞词汇。用大白话，用你自己平时聊天的语气去写。口语化、甚至带点方言特色的表达，反而更容易拉近距离。

4. 提供价值，而不只是价格

你的软文能不能让读者学到点什么？收获一点快乐？或者只是觉得“哇，她说的就是我！”？信息差、知识干货、情感安慰，都是价值。先给出去，再求回报。

5. 别藏着掖着，适当暴露你的“不专业”

这有点反直觉，但特别有用。比如你可以说：“我也不是啥专家，就是自己摸索久了有点经验。” 甚至主动说：“这个产品的XX机制我也说不太清，但我自己用下来的感觉就是……” 这种不完美，反而显得更真实、更可信。

三、发软文的最佳时间和频率？

很多人觉得发得越多越好，其实真不是。刷屏只会被屏蔽。

频率上，一天1-2条高质量软文绝对够用了，甚至隔天一发也行。关键是质量。

时间上，可以参考这几个时段： * 早上8-9点：通勤时间，大家会刷手机。 * 中午12-1点：午休时间，放松一下。 * 晚上8-10点：下班后休息，高频刷朋友圈期。

不过话说回来，这也不是绝对的。最好根据自己的朋友圈活跃情况慢慢调整。你的客户是什么人？他们通常什么时候有空？这个可能需要你多试几次才能摸准。

四、干货来了：直接能用的软文结构

如果你还是不知道从哪下笔，试试这个万能结构：

1. 开头抓眼球：用一个问题、一个热点事件或一个惊人结论开头，比如“天啊！我居然现在才知道敷面膜前要做这件事……”
2. 中间分享经历：讲述你自己或客户遇到的困境、尝试的方法、最终如何通过你的产品解决了问题。细节越多越真实。
3. 插入产品信息：自然地引出产品，强调它是如何帮你解决上述问题的，重点说体验和效果，而不是参数。
4. 结尾给福利：最后可以给出一个限时优惠、赠送小礼物等信息，促使读者立即行动。
5. Call to Action（呼吁行动）：简单地提醒一句：“有同样问题的朋友，欢迎私信我聊聊哦~”

五、发出去没人互动怎么办？

首先得放平心态，不是每篇都会爆。我们可以主动做一些事：

• 自己带头评论：可以在评论区用朋友的口吻补充一些内容，比如“忘了说，这个搭配XX用效果更好”，让帖子热起来。
• 鼓励互动：在文案末尾提个问题，比如“你们有没有遇到过这种情况？都是怎么解决的？”
• 用心回复每一条评论：不要让读者的评论石沉大海，认真的回复会让别人感觉被重视，下次更愿意和你互动。

写走心的软文，说到底是一场心理战。你得先把“卖货”这个目的放一放，真正地去关心你的客户，分享你的生活。当你不再是一个冷冰冰的卖货机器，而是一个活生生的、有血有肉、能帮他们解决问题的人时，信任和成交自然就来了。

这条路没有捷径，但每一步，都算数。

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