【文章开始】

微商刚开始做？这篇软文带你从零起步

你是不是也刷到过朋友圈里那些微商朋友？看着他们好像每天发发图就能赚钱，时间自由，财务也自由，心里痒痒的？但自己真的一头扎进去，又发现完全不是那么回事儿——货不知道从哪来，人脉不知道怎么用，发朋友圈都没人点赞。别急，今天这篇就是写给纯小白的，咱们一步步来拆解，刚开始做微商，到底该怎么起步。

第一个问题：我到底该卖什么？

这绝对是所有新手面临的第一个，也是最头疼的问题。选品不对，努力白费。别看别人卖什么火你就跟着卖，你得找适合自己的。

那怎么选？可以从这几个角度想想： * 你真心喜欢啥？ 比如你是个宝妈，对母婴用品、儿童玩具特别了解，这就是你的优势。你自己喜欢，才更有热情去研究、去分享，别人也更容易相信你。 * 你身边的朋友圈主要是哪类人？ 如果你的朋友圈都是年轻白领，那你卖性价比高的美妆、零食可能就比卖老年保健品靠谱得多。选品其实就是选你的客户群。 * 这东西利润空间怎么样？ 别选那种价格太透明、利润薄得像纸一样的产品，你辛苦半天可能就赚个几块钱，太打击积极性了。

不过话说回来，市场变化太快，没有一个选择是百分百完美的，或许暗示我们需要在做的过程中不断调整。

第二个问题：货源从哪来？千万别踩坑！

决定了卖什么，接下来最实在的问题就是：我去哪进货？这里水有点深，新手特别容易栽跟头。

常见的找货源方式有： * 线上货源网站： 比如1688什么的，上面厂家多，选择也多。但一定要警惕，价格低得离谱的要小心，最好能先拿点样品回来看质量。这是很多新手的知识盲区，光看图片和描述是完全不够的。 * 直接找品牌方或上级代理： 如果你做的是某个品牌的代理，直接联系他们。关键点来了：一定要问清楚代理政策，比如拿货价、是否有押金、退换货政策、会不会给你培训支持等等。这些条款不搞清楚，后期会很麻烦。 * 本地货源： 比如你家附近就有特产或者有工厂，这也是个优势，方便实地考察。

我的建议是，刚开始最好从小额批发开始，别一上来就囤一大堆货，压力大，卖不出去全砸手里了。

第三个问题：怎么发朋友圈才不让人讨厌？

好，产品和货都有了，接下来就是怎么卖出去了。对微商来说，主战场就是朋友圈。但很多人一做微商，朋友圈就变成了硬广刷屏，结果就是被屏蔽、被拉黑。

朋友圈不是广告牌，是你的个人秀场。 你得让人喜欢看，而不是讨厌你。

• 别光发广告！ 记住一个比例，大概是 “70%的生活分享 + 30%的产品推广”。今天吃了啥、看了什么电影、遇到了什么趣事，都可以发。让人感觉你是个活生生的人，而不是个发广告的机器人。
• 发产品也要讲究技巧： 别干巴巴地说“这个好，快买”。可以拍你自己用的真实照片和小视频，分享客户的好评反馈（打个码），讲讲这个产品解决了什么实际问题。真实感是关键。
• 互动很重要！ 别人评论了，及时回复。也可以主动给别人点赞评论，增加你的存在感。

第四个问题：第一个客户从哪来？

这是最难的，也是最激动人心的第一步。亲戚朋友可能是你的第一批客户，但光靠他们肯定不行。

• 从熟人市场开始： 千万别不好意思！真诚地告诉他们你现在在做什么，产品有什么优势，可以给他们一些体验价。这不是“杀熟”，是“分享”。
• 让客户帮你推荐： 服务好你的第一个客户，他们满意了，自然愿意帮你分享，推荐给他们的朋友。这是裂变的开始。
• 走出去，在线下露个脸： 参加一些同城的市集、线下活动，加个微信，也是拓展新客户的好方法。虽然这个过程具体能带来多少转化有待观察，但混个脸熟绝对没坏处。

记住，你的第一个客户不是用来赚钱的，是用来建立信心的，同时收集第一波好评素材，这比赚的那几十块钱重要得多！

最后一个问题：心态崩了怎么办？

做微商，尤其是刚开始，几天没开单太正常了。心态爆炸、自我怀疑是家常便饭。

这时候你得想开点： * 别指望一夜暴富： 把这当成一个长期的事情来做，慢慢积累。今天加两个好友，明天出一个小单，都是进步。 * 持续学习： 看看做得好的人是怎么发的朋友圈，怎么跟客户沟通的，模仿并找到自己的风格。 * 坚持下去： 很多人就是在快要看到曙光的前一秒放弃了。只要你产品没问题，人也靠谱，坚持下去，时间会给你答案。

做微商，其实就是学做一个小生意。它没那么简单，但也没想象中那么难。核心就是真诚待人，靠谱做事。别玩虚的，产品好就是好，不好就是不好。

希望这篇啰啰嗦嗦的文章，能给刚起步的你一点实实在在的帮助。别慌，一步步来，你总能找到自己的节奏。

【文章结束】