微商不懂发圈的软文，难怪你发圈没人看

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你有没有这样的经历？刷朋友圈的时候，看到某个微商发的东西，第一反应就是——“划走”。甚至有点烦。明明他发得很勤快啊，一天能发五六条，但你就是不想看，甚至想屏蔽。

问题到底出在哪儿？是产品不行？还是人不行？可能都不是。核心问题或许是：他根本不懂怎么写“发圈的软文”。对，就是朋友圈那个短短的文字+图片，那可不是随便发发的，这里头的门道，深了去了。

什么是发圈软文？它可不是简单广告

很多人，包括一些做了挺久的微商，都有一个巨大的误解：以为发圈就是发广告。把产品图一拍，价格一标，再写个“好用！快买！”就发出去了。

这哪是软文啊，这简直是硬得硌牙的“硬广”，谁爱看啊？

真正的发圈软文，核心在于“软”。它不像是拿着大喇叭在广场上叫卖，而像是朋友之间的分享和推荐。它的目的是： * 激发兴趣，而不是直接索要订单； * 建立信任，而不是生硬推销； * 提供价值，而不是制造垃圾信息。

你发现区别了吗？一个是“我想卖东西给你”，另一个是“我有个好东西，你想不想看看？”感觉完全不同。

为什么你发的圈总是石沉大海？

来自我拷问一下哈，你发的朋友圈是不是经常遇到下面这几个问题？

• 点赞寥寥无几，评论更是没有？
• 一发产品就没人理，一发自拍反而点赞很多？
• 精心编辑的文案，就像扔进了黑洞？

这或许暗示了，你的内容并没有和你的好友产生“连接”。你只是在自言自语，没有走进他们的生活和需求里。

举个例子：如果你是个卖水果的微商，你发“海南芒果特价，5斤99包邮！”，这就是硬广。但如果你发的是：“切开这个芒果的瞬间，整个厨房都是甜的！金黄的果肉，一口爆汁，女儿直接上手抢了[偷笑] 今天心情好，给老客户们闪个福利价~” 是不是感觉就生动多了？有场景、有感受、有优惠理由，还带了点人情味。

写好微商发圈软文的几个核心要点

那具体该怎么操作呢？别急，我把那些做得好的微商的套路，给你们拆解一下。注意看，重点来了！

1. 别只晒产品，更要晒生活和场景

产品是冰冷的，而生活是有温度的。 你的朋友圈不能只是一个商品橱窗，得是你这个人的立体展示。比如： * 卖护肤品的，可以发你素颜护肤的小视频，分享熬夜后急救的小技巧。 * 卖母婴用品的，可以发你和孩子互动的有趣瞬间，自然地带出产品。 * 卖衣服的，最好的方式就是你自己穿出去旅游、逛街的实拍美照。 记住：用户先相信你这个人，才会相信你卖的东西。

2. 文案要“说人话”，千万别官方

写文案的时候，想象一下你是在跟最好的朋友推荐这个东西。你会怎么说话？肯定不是那种电视广告里一本正经的播音腔吧！ * 把“精选优质原料”换成“这个用料真是绝了，我自己都吃上瘾了”。 * 把“高效保湿”换成“脸干到起皮的同学快来，睡前涂一层，第二天脸蛋儿嫩得能掐出水”。 * 多用语气词和表情符号：[偷笑][耶][哇][心碎]… 这些能快速传递情绪，让你看起来更真实。

3. 内容和广告的比例，一定要把握好

这是个关键点！谁也不想打开朋友圈，满眼都是你的广告刷屏。那感觉就像走在路上，不断有人往你手里塞传单，你烦不烦？ 一个比较安全的比例是 5：1 或者 6:1。 * 发 5条 生活内容、干货分享、趣味互动（比如猜谜、提问）。 * 穿插 1条 精心设计的软文广告。 这样大家就不会轻易屏蔽你，甚至还会因为你的有趣生活而喜欢看你的朋友圈。不过话说回来，这个具体比例到底多少最有效，可能还得看不同的客户群体，我也不能一概而论。

4. 互动！互动！互动！

朋友圈的本质是“社交”，不是“广播”。 发完就走，那是完成任务。你得留在那里，跟评论里的人聊起来啊！ * 可以在文案里故意留个“坑”，比如“你们猜猜我今天用了啥，气色这么好？” * 有人评论了，一定要回复，甚至可以点进去ta的朋友圈评论一下，礼尚往来。 * 偶尔搞个点赞送小礼物、评论抽奖的活动，能把沉寂的好友全炸出来。

发圈心态要摆正：别想着一步登天

最后，也是最想告诉大家的一点是：做微商，发朋友圈是一个积累信任的过程，绝对不可能一蹴而就。 不要今天发了一条，没人买，就心态爆炸，觉得方法没用，产品不行。

今天埋下的种子，可能下个月甚至下半年才会开花结果。有人默默观察了你半年，觉得你这个人靠谱、产品看起来也不错，有一天她需要了，第一个找的就是你。

所以，别放弃，也别再用那种粗暴的方式伤害你的朋友圈了。好好研究一下怎么把“软文”写软，把你的圈发得有人情味，有吸引力。这个过程其实挺有趣的，像是在经营一个属于自己的小杂志。

试试看吧，从今天的下一条朋友圈开始改变。

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