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微信软文推广发稿，到底怎么玩才有效？

你是不是也经常刷到那种，看着像分享生活、但其实是在推产品的文章？滑到最后才发现，哦，原来是广告啊！但奇怪的是，你好像并不反感，甚至还有点进去了？这就是微信软文的厉害之处。不过，自己做的时候，就发现完全不是那么回事：写啥都像硬广，投了也没人看，钱花了没效果……问题到底出在哪儿？

一、微信软文，它到底是个啥？

先别急着想怎么写。我们得先搞清楚，软文和普通广告有啥不一样。 * 硬广：直接喊“快来买！我的东西好！现在打折！”。目的明确，但用户容易反感，划走率极高。 * 软文：通过一个有价值的故事、知识分享或者情感共鸣，悄悄地、不突兀地把产品信息传递出去。它的核心是“软”，让用户在看内容的过程中，自然而然地接受你的信息。

自问自答：那是不是只要故事好看就行？ 不不不，这是个误区。好看的故事只是外壳，核心必须是你的产品或服务能解决用户的某个真实痛点。不然用户看完，只会觉得“哦，故事不错”，然后……就没有然后了。

二、为啥你的软文没人看？问题可能出在这

我见过太多老板，一拍脑袋就让小编写，结果阅读量个位数。问题通常很集中：

• 目标完全搞错了：一上来就想着一篇文章能爆单，能卖多少货。微信软文更重要的任务是建立信任、塑造品牌、引导关注，卖货是后面水到渠成的事。心急吃不了热豆腐。
• 压根没找对人：你的产品是给谁用的？是年轻宝妈，还是职场精英？如果你自己都说不清，写出来的东西就是无头苍蝇，谁也打动不了。
• 内容太“硬”，让人膈应：通篇都是自夸：“全球领先”、“极致体验”、“销量第一”……这些词用户早就免疫了，甚至觉得假。不如说点实在的，比如一个用户的使用感受，一个真实的数据对比。
• 发布渠道没选对：你写了一篇给大学生看的文，结果投在了一个全是中年老板的号上，那效果……可想而知是零。

不过话说回来，渠道的选择其实是个技术活，具体哪个号的水分少、性价比高，这个真的得多试、多分析，没有绝对的标准答案。

三、一篇能打的微信软文，是怎么写出来的？

别怕，这事儿有套路，照着步骤来，能避开80%的坑。

1. 挖痛点，找共鸣：你的用户正在为什么事烦恼？比如，做护肤品的，用户的痛点不是“想变美”，而是“熬夜后脸色蜡黄，用啥都没用，很焦虑”。从这种具体的场景切入，用户立马会觉得“对！我就是这样！”。
2. 给方案，别硬广：接着上面的话，你可以分享熬夜后皮肤变差的科学原理（体现专业），然后顺势引出你的产品成分（比如XX提取物）是如何针对这些问题起作用的。你是在提供知识，顺便介绍了产品。
3. 讲故事，别罗列：与其说“我们面料好”，不如讲一个“为了找到这种透气面料，我们工程师跑了多少家工厂”的小故事。人们可能记不住参数，但一定能记住故事。
4. 强引导，要直接：文章最后，必须给一个清晰的指令！比如“点击下方卡片，领取专属优惠”、“关注公众号，回复‘攻略’获取更多技巧”。不要让你的用户去猜下一步该干嘛。

四、发出去就完事了？不不不，这才刚开始

稿子发出去了，你得盯着点数据啊。阅读量、点赞、在看、评论，这些都得看。 * 阅读量高，但没互动：可能标题党了，内容不行，大家点进来就退了。 * 阅读量一般，但咨询多：这说明内容精准打动了对的人，或许暗示你的投放渠道是优质的，虽然量不大，但质很高。 * 评论区的留言一定要回！ 这是和用户直接聊天的机会，能帮你积累很多真实的口碑素材，用在下次推广里。

数据复盘这块，具体怎么分析各个数据之间的关联，比如阅读量和转化率的深层关系，我还得再琢磨琢磨，这里面的门道挺深的。

五、来看看别人家是怎么做的

举个简单的例子吧。有一个卖手工阿胶糕的品牌，它的软文是啥样的呢？ 它没有一上来就吹产品多好，而是发了一篇《那个每天熬夜加班的姑娘，后来怎么样了？》。文章讲了一个都市白领因为熬夜、饮食不规律导致气血亏虚、掉发、脸色差的故事（挖痛点），然后科普了气血对女人的重要性（给知识），最后才提到“我们坚持用古法熬制，不含添加剂，只为给你一份纯粹的营养补充”（植入产品）。文末引导“试吃装限量领取”。 你看，它卖的不是阿胶糕，是一种“心疼自己、健康生活”的理念。

写在最后

微信软文推广，它真的不是一个“写篇文章发出去”那么简单的事。它是一整套的思维：用户思维、内容思维、数据思维。 核心就一点：别把自己当卖家，先把自个儿当成一个真诚分享的朋友。你真心觉得你的东西好，能帮到别人，然后把这份“好”用大家爱看、能听懂的方式说出来。 这事儿得慢慢磨，不断试，总会找到感觉的。

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