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山东软文营销如何做大：从地方特色到全国影响力

你是不是也觉得，山东的软文营销总是差那么点意思？明明有好产品、好故事，可传播起来就是不如南方一些省份会“来事儿”。我琢磨着，这事儿不能全怪“实在”的山东性格，更关键的是，我们得找到那条适合咱山东的软文营销路子。今天，咱就敞开了聊聊，山东软文营销，到底该怎么“玩”大。

一、先搞清楚：山东软文营销的“根”在哪儿？

做任何事，都得先知道自己有啥。山东软文营销的底气是什么？我觉得，首先是那股子“厚道”和“信任”的劲儿。山东企业，特别是那些老字号、农业品牌、制造业巨头，给人的感觉就是扎实、不忽悠。比如你买山东的花生油、大馒头，或者用海尔的海尔家电，心里是不是天然就多一分踏实？这就是我们最大的本钱。

但问题也来了，这种“实在”有时候在互联网上容易吃亏，因为不会“吹”，或者说，不屑于那种过于花哨的包装。这就引出一个核心问题：我们该如何把这种“厚道”转化成打动人心的软文内容？

我的看法是，别硬学别人那种浮夸的风，我们就讲真事、诉真情。比如，一篇关于山东苹果的软文，与其夸得天花乱坠，不如老老实实讲一个果农三代人怎么伺候果园的故事，把种植的辛苦、对品质的执着写出来。这种真实感，恰恰是现在消费者最买账的。

二、瓶颈在哪？为啥感觉使不上劲？

承认不足，才能进步。我感觉山东软文营销目前有几个挺明显的坎儿：

• 思维有点“板”： 很多时候还停留在“王婆卖瓜”的阶段，总想直接说产品多好，忽略了用户愿不愿意听。软文软文，得“软”着来。
• 故事不会讲： 山东有孔子、泰山、黄河，文化底蕴深，但怎么把这些宏大的东西，和一瓶酱油、一袋煎饼巧妙地联系起来，讲出新鲜有趣的故事？这方面的高手还不多。
• 渠道用不活： 除了传统的公众号、网站，抖音、快手、小红书这些新阵地，咱们山东品牌玩得转的好像不多，缺乏那种能引爆话题的网红式传播案例。

说到这里，我忽然想到个事儿，具体哪些山东品牌在新媒体上做得特别出彩，我一时半会儿还真举不出太多例子，这块可能真是咱们的一个盲区，值得好好研究一下。

三、具体咋做？几个能上手的小思路

光说问题不行，得来点实际的。我觉得要做大，得从下面几点着手：

1. 深挖“山东”这个IP的价值 别觉得“土”，现在“乡土情怀”、“地域文化”正是香饽饽。把“山东”二字蕴含的诚信、仁義、豪爽、好客这些精神特质，融入到产品介绍中。比如，一个卖铁锅的，就可以把“山东人实在，锅也做得厚实”这个概念打出去。

2. 内容形式要“活”起来 别光写文字了，试试这些： * 短视频纪录片： 拍一拍海鲜怎么从海里捞上来直达餐桌，或者手工匠人怎么制作阿胶，这种过程本身就很有吸引力。 * 接地气的直播： 老板或者员工亲自上阵，用山东方言聊聊产品背后的趣事，比漂亮主播照本宣科更亲切。 * 互动性话题： 发起“山东好物推荐”、“你身边的山东品牌”等活动，让用户参与进来，一起传播。

3. 找对人，说对话 你的产品是给年轻人、家庭主妇还是企业老板用的？他们对什么信息敏感？比如卖高端农产品，目标用户可能更关心健康、溯源信息；卖工业品，对方可能更看重参数、案例。不能再一套内容打天下了。

四、案例分析：看看别人是怎么“玩”的

虽然前面说例子不多，但也不是没有。比如山东的蓝翔技校，它的“挖掘机技术哪家强”虽然有点魔性，但你不能否认，它通过一种极具辨识度甚至带点调侃的方式，让全国人民都记住了它。这或许暗示了，有时候放下身段，用点幽默和网感，传播效果会出乎意料。

再比如鲁花花生油，很多软文会强调“滴滴鲁花，香飘万家”，然后围绕“压榨”工艺和“香”的特点做文章，关联家庭亲情和妈妈的味道，这就很打动人。它没有直接说“我的油最好”，但通过情感共鸣建立了品牌好感。

不过话说回来，这些案例都有其特殊性，完全照搬可能不行，但里面的思路——打造记忆点、关联情感——是值得所有山东品牌思考的。

五、未来展望：山东软文营销能走多远？

这事儿谁也不敢打包票，但趋势是好的。随着大家对虚假宣传的厌倦，对真诚、靠谱内容的渴望，山东品牌自带的“信任”基因，反而成了巨大优势。关键在于，我们能不能用新时代的语言和方式，把这种优势表达出来。

我觉得，未来山东软文营销如果能做到 “传统底蕴”和“现代网感”的巧妙结合，既保持那份厚道，又学会活泼地“讲故事”，那前景就非常广阔了。说不定哪天，就会出现一个像“螺蛳粉”带火柳州那样，由一个爆款软文带动整个山东某类产品出圈的经典案例。

这条路肯定需要时间，也需要更多山东企业一起努力，改变思路，大胆尝试。别着急，一步一个脚印，把内容做扎实了，口碑自然就来了。你说是不是这个理儿？

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