【文章开始】

4S店地推活动朋友圈软文到底该怎么发？

你是不是也刷到过那种…呃，特别硬、特别广告的朋友圈？就那种九宫格海报+一大段复制粘贴的文字，配文还是“热烈庆祝XX活动盛大开启！”…说真的，这种内容我手指头划得比谁都快，根本不想点开看。那你想想，你发的4S店地推活动宣传，是不是也长这样？别人是不是也根本不想看？

所以问题来了：在朋友圈这种私人社交地盘，怎么发地推活动的软文，才能不让朋友反感，反而还能让他们感兴趣，甚至主动来问你？这可不是简单复制粘贴就能搞定的事儿。

地推朋友圈文案，首先得像个“人”发的

别一上来就甩链接、扔二维码。你得先想，朋友圈是干嘛的？是看朋友生活、分享趣事的地方，不是一个广告牌。所以，你的文案得先有“人味儿”。

怎么有人味儿？比如说，你可以吐槽一下今天摆摊的天气：“今天外面这个天气真是绝了，太阳大到能把车漆晒化…我们同事几个躲在帐篷底下狂喝水，谁来展位找我玩，免费送冰可乐！??”

看，这种是不是比“XX车型限时特惠！”要好得多？它真实，有场景，甚至还给了别人一个来找你的理由——免费喝冰可乐。

核心要点是什么？ * 说人话，别背话术：用你自己平时聊天的语气去写，带点情绪，比如“累瘫了”、“今天运气真好”。 * 配图要活：别光拍车和展架。拍你的同事、和客户交流的瞬间、甚至现场有趣的小花絮。九宫格里塞一两张生活感的图，整体看起来就更像分享，而不是广告。 * 露出一点点“不完美”：比如可以说“虽然今天人不多，但聊到的几个客户都超有意思”，这反而更真实可信。

自问自答：用户到底关心什么？

你可能会想：我发朋友圈不就是为了让更多人知道我们有活动吗？没错，但用户想知道的是：“这关我什么事？”

所以，你的文案不能只说“我们有什么”，更要使劲想想“你能得到什么”。

问：用户刷到这条朋友圈，凭什么停下来看？ 答：要么是有趣，要么是有用，要么是有利。

• 有趣：你的文案或图片有梗、好玩，让他笑了。
• 有用：你提供了一个他正好需要的信息，比如“最近想买电车的朋友注意了，帮你们问到了内部员工才有的补贴价，就这三天”。
• 有利：最直接的就是“有便宜可占”。比如“偷偷告诉大家，今天来展位说暗号‘朋友圈来的’，能多领一次抽奖机会哦！??”

你得把用户能得到的好处，用最直接的方式甩出来。

文案结构：怎么写得又顺又吸引人？

虽然说要口语化，但也不能东一榔头西一棒槌，还是得有点结构。不过话说回来，这个结构不是为了死板地遵循，而是为了让你的信息传递更有效。

一个也许可行的方法是： 1. 开头钩子（1-2句）：用天气、心情、一个小发现开场，吸引注意。例如：“今天在XX商场中庭摆摊，发现好多人都不知道现在买车有这么多隐形福利…” 2. 中间价值（2-3句）：迅速切入正题，突出核心亮点和用户利益点。比如：“政府补贴+厂家补贴+店补，三补叠加最高能省下XXXXX元，省下来的钱够带全家出去旅游一趟了！” 3. 行动指令（最后1句）：明确告诉用户下一步该干嘛。别模糊地说“欢迎咨询”，要说“评论里留言‘配置单’，我直接私发你最新的优惠明细”，或者“点赞这条朋友圈，来展位找我兑换定制咖啡一杯?”。

这样一套下来，信息清晰，也有互动感。

那些容易被忽略，但巨好用的细节

发朋友圈的时间？这或许暗示了中午11点-1点，晚上7点-9点这些休息刷手机的时间段效果会更好，但具体哪个时间段最适合你的客户群，可能还得多次测试看看数据。

还有一些小技巧： * 定位功能：一定要定在你们地推的商场或地址！这是免费的二次曝光。 * 提醒查看：可以针对性地提醒一些之前聊过买车的朋友、或者点赞过你汽车相关朋友圈的人来看。 * 互动回复：只要有人评论，务必认真回复。可以把评论区当成一个迷你咨询台，甚至可以把一些常见问题的答案直接在评论区回复，让所有人都能看到，这样能节省你很多重复解释的精力。

发完之后呢？

朋友圈软文不是一发就完事了。后续的动作其实更重要。

比如，有人私聊你了，你怎么接话？最好提前准备一套话术，但不是那种冷冰冰的自动回复。而是能快速判断对方意向，然后给出相应信息。

还有，活动结束后，最好再发一条“感谢”朋友圈。晒一晒活动的热闹场面，感谢一下来捧场的朋友。“感谢今天所有来展位聊天、领礼品的各位！累并快乐着，下次活动再见啦~”。这既能给本次活动收个尾，也为下一次做了铺垫。

最后说一点感想吧。发朋友圈推广地推活动，其实本质上就是在线上跟你的朋友、客户聊一次天。你越是把它当成一个分享，而不是一个任务，效果可能就越好。真诚点，有趣点，直接点，别搞那些虚头巴脑的。

试试看，下次换个思路发，说不定咨询量就悄悄变多了呢。

【文章结束】