贾平凹的软文写作：文学大师的另类生存之道

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文学大师也接广告？贾平凹这样的严肃作家，居然写过软文？这事儿听起来有点魔幻，但仔细扒一扒，还真不是空穴来风。咱们今天就来聊聊，这位陕西文坛的扛把子，是怎么在文学与商业的钢丝上走出独特舞步的。

一、啥是软文？贾平凹写的算吗？

软文嘛，说白了就是披着文章外衣的广告。目的不是纯粹表达，而是拐着弯儿地推销东西。那贾平凹写的算不算呢？这得掰扯清楚。

• 传统认知里的软文： 通常指那些直接服务于某个产品或品牌，文字直白，目的赤裸的宣传文案。比如“XX手机，拍照就是牛！”这类。
• 贾平凹式的“软文”： 这就复杂多了。他很少（或者说几乎不）写那种直给式的广告。他的文字，骨子里还是文学创作。他写的对象，常常是带有地域文化烙印、历史传承的手工艺品、地方特产或者文化现象。比如紫砂壶、茶叶、某个古镇、某处风景。他写的不是产品说明书，而是挖掘这些东西背后的文化根脉、人情世故和生命体验。

所以，硬要说贾平凹写的是“软文”，那也得加个引号。他的这类文字，更像是文化散文包裹下的商业推广，或者说是借商业载体进行的文化书写。商业诉求与文化表达纠缠在一起，界限模糊得很。

二、贾平凹为啥写？写了些啥？

一个功成名就的大作家，图啥呢？单纯为了钱？好像也不全是。这里头有门道。

• 人情世故绕不开： 贾平凹在陕西乃至全国文化圈地位很高，人脉广。朋友、老乡、文化机构求上门来，请他写篇文章推介一下家乡特产或某个文化项目，抹不开面子拒绝。人情债，最难还。
• 对乡土文化的偏爱： 贾平凹的作品根植于商州大地，他对乡土文化、传统手工艺有着近乎偏执的热爱。当他看到承载着文化记忆的老物件、老手艺面临困境时，内心有推广和保护的冲动。写文章，是他能尽的一份力。比如他为紫砂壶写的《紫砂记》，字里行间充满了对这门手艺的敬重和对其文化价值的推崇。
• 商业价值的认可： 不可否认，贾平凹这块金字招牌的商业价值巨大。他的一篇文章、一幅题字，往往能给一个地方、一个产品带来巨大的关注度和经济效益。市场认可他的影响力，他也或许暗示了这种影响力可以转化为实际价值。有传闻说，他给某地产项目题几个字，或者写篇短文，费用不菲。不过话说回来，具体数字和是否属实，外界很难确切知道，这属于当事人之间的秘密了。
• 写作素材的拓展： 接触这些具体的物与人，了解它们背后的故事，对作家来说也是积累素材、观察社会的一个窗口。生活是创作的源泉，这些经历或许会以另一种形式进入他的小说。

他写过哪些典型的“软文”？

• 《紫砂记》： 这是最常被提及的例子。洋洋洒洒数千字，谈紫砂壶的历史、工艺、文化内涵，谈喝茶的意境，谈人与物的关系。文章本身极具文学性和哲思，但客观上极大地提升了某紫砂品牌的知名度和文化品位。你说它是广告？它比广告深刻太多。你说它是纯文学？它又确实服务于特定对象。
• 为地方特产撰文： 比如为陕西的苹果、茶叶等农产品写过推介文章。这些文章往往从地域文化、风土人情切入，讲述产品背后的故事，赋予其文化意义。
• 为文化景点、古镇题字撰文： 不少旅游景点以有贾平凹的题字或文章为荣。他的文字提升了景点的文化格调。
• 为书籍作序或推荐： 这相对常见，但贾平凹的序往往写得长而认真，有时甚至超越了一般序言的功能，本身成为一篇独立的、有分量的文章。

三、贾平凹的“软文”有啥不一样？

贾平凹的“软文”之所以引人注目，甚至引发讨论，关键在于它打破了人们对“软文”的刻板印象。

• 文学性压倒商业性： 这是最核心的区别。他的这类文章，首先是一篇好文章。语言是贾平凹特有的质朴、厚重又带点奇崛的风格；结构讲究，有起承转合；思想上有深度，常常触及文化、人性、存在等命题。商业目的被巧妙地隐藏在厚重的文学表达之下，或者被提升到文化传播的高度。读者读起来，首先感受到的是文学的魅力，而非推销的意图。
• 文化深度的挖掘： 他不满足于介绍产品本身，而是执着于挖掘其背后的文化密码、历史传承和地域精神。他写紫砂壶，写的是中国茶道精神、工匠精神；写地方特产，写的是那片土地上的风物人情、生存哲学。这使得他的“软文”具有了超越具体商品的文化价值。
• 个人风格的烙印： 强烈的贾氏风格扑面而来。无论是题材选择（偏爱乡土、古物），还是语言韵味（陕西方言的融入、古白话的化用），或是思考角度（神秘主义倾向、对命运的慨叹），都打上了鲜明的“贾平凹”印记。读者一看就知道是他写的，辨识度极高。
• 模糊了边界带来的争议： 恰恰因为文学性太强，文化味太浓，反而让人困惑：这到底算不算软文？文学创作能否如此直接地为商业服务？这种边界的模糊性，正是贾平凹这类写作的独特之处，也是争议所在。有人赞赏其高超的平衡技巧，也有人质疑其纯粹性。

四、读者买账吗？效果如何？

效果？那是相当显著！贾平凹的“软文”堪称业界标杆。

• 提升品牌/产品文化格调： 一篇贾平凹的文章，能让一个紫砂壶品牌、一罐茶叶、一个古镇瞬间“高大上”起来。他赋予对象以深厚的文化底蕴和艺术气息，这是普通广告无法企及的。
• 强大的带货能力： 虽然文章本身不吆喝，但经由他妙笔生花的描述，读者会对文章里写的东西产生浓厚的兴趣和信任感。据说《紫砂记》发表后，相关品牌的壶价格和销量都大幅提升。文化认同转化为消费动力。
• 形成独特的文化现象： 贾平凹的这类写作本身已经成为一种值得研究的文化现象。它展现了在当代社会，严肃文学与商业推广之间一种复杂而微妙的共生关系。

五、这事儿怎么看？是褒是贬？

评价贾平凹写“软文”，很难一刀切地说好还是坏。

• 从文学角度看： 这些文章本身具有很高的文学价值。它们延续了贾平凹的创作风格和思考深度，是其文学版图的一部分。只要写得好，何必在意它最初是为谁而写？《红楼梦》还是曹雪芹写给自己的呢，不也成了传世经典？作品的生命力最终取决于文本本身的质量。
• 从商业角度看： 这是一种极其高明、难以复制的营销方式。它不靠狂轰滥炸，而是靠文化浸润和情感共鸣来打动人心，效果持久且深刻。
• 从争议角度看： 最大的质疑在于文学创作的独立性是否受到侵蚀？作家为商业利益写作，是否会损害其批判性和纯粹性？这确实是个值得警惕的问题。不过话说回来，贾平凹的这类写作，其商业目的往往被强大的文学性和个人风格所包裹甚至超越，其独立性似乎并未完全丧失。具体如何平衡，恐怕只有作家自己心里最清楚，外人很难完全把握其中的分寸。
• 从现实角度看： 作家也要吃饭，也要面对人情世故。在保证作品质量的前提下，用自己的影响力为一些真正有价值的地方文化、传统工艺发声、助力，或许并非不可接受，甚至可以说是一种积极的文化参与。当然，前提是对象本身值得书写，而非纯粹为了金钱。

说到底，贾平凹的“软文”写作，是中国当代文坛一个非常特殊、难以复制的现象。它像一面多棱镜，折射出文学与商业、作家身份与社会角色、文化传承与市场经济的复杂关系。它提醒我们，在非黑即白之外，还存在大片灰色的、充满张力的地带。贾平凹在其中走出了一条独特的、带有鲜明个人印记的路子。是好是坏，是雅是俗？或许，时间会给出更公允的评价。但无论如何，这些文字本身，已经成为了解读贾平凹、解读这个时代文化生态的一个有趣切片。

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