荣耀30软文营销实战：如何让产品自己说话？

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你刷到过那种看起来像普通分享，读着读着发现是在夸某个手机的文章吗？对，就是那种让你不知不觉就被种草了，甚至想立刻下单的？荣耀30系列当初的软文营销，玩的就是这一手，效果嘛... 反正当时朋友圈挺热闹的。今天咱就掰开了揉碎了聊聊，荣耀30这波软文，到底是怎么悄咪咪走进你心里的？

软文到底有啥用？不就是变相广告吗？

哎，这话对也不对。说它对，是因为软文最终目的确实是推广产品；说它不对，是因为它比硬广告狡猾多了！硬广是扯着嗓子喊“买我买我”，软文呢？它打扮成你的朋友、你关注的达人、甚至是你自己内心的声音，跟你唠嗑： * “你看我这新手机拍的夜景，绝了！”（潜台词：荣耀30夜景拍照牛） * “出差一周，这电量居然还没报警？”（潜台词：荣耀30续航超强） * “手滑摔了，屏居然没事？这材质可以啊！”（潜台词：荣耀30屏幕耐摔）

它不直接推销，而是通过场景化的故事、真实的体验分享，让你自己得出结论：“哦，这手机好像真不错？” 这种润物细无声的方式，用户接受度天然就高很多，抵触情绪？基本没有！想想看，你是更愿意听销售员念参数，还是信你关注的那个摄影博主随手拍的实拍图？

荣耀30软文的核心套路是啥？

荣耀30的软文营销，可不是随便找几个人写写就完事了。它玩的是组合拳，而且拳拳到肉：

第一招：找准人，说对话

他们没把钱撒向所有平台所有人。重点瞄准了那些对科技、摄影、时尚生活真正有影响力，并且粉丝粘性高的KOL（关键意见领袖）和真实用户。为啥？ * 科技博主：能专业地解读麒麟985芯片的性能优势，但用你能听懂的大白话。 * 摄影达人：用荣耀30拍出大片级别的照片和视频，直观展示50倍潜望式长焦的威力（比如拍月亮？虽然现在看有点...但当时确实火！）。 * 时尚/生活博主：聚焦手机的设计感（比如钛空银那个炫酷的配色）、轻薄手感、以及日常使用中的流畅体验（比如刷剧打游戏不卡）。

核心是：让懂行的人，在懂行的圈子里，用圈内人认可的方式说话。 你说一个美妆博主突然测评手机芯片，你信吗？反正我打个问号。

第二招：内容不尬吹，玩“真实”

最怕软文写得像说明书或者自嗨型广告。荣耀30的软文（至少成功的那些），精髓在于“场景代入”和“痛点解决”： * 不讲参数讲体验： 不说“4000mAh大电池”，而是说“周末出门疯玩一整天，晚上回家还有30%电，安全感爆棚”。 * 不讲技术讲故事： 不说“RYYB超感光传感器”，而是说“晚上跟朋友聚餐，灯光昏暗，随手一拍居然菜品清晰、氛围感十足，朋友圈点赞收割机”。 * 对比产生美（但不说对手坏话）： 会巧妙地通过用户之前使用其他手机的“痛点”（比如充电慢、拍照糊）来衬托荣耀30的优势，但通常不指名道姓拉踩。用户自己会联想... 你品品。

这种内容，读起来不像广告，更像是一个热心朋友的经验分享，可信度蹭蹭涨。不过话说回来，这种“真实感”的营造，具体怎么把握那个度，让用户觉得自然又不虚假，其实挺考验操盘手功力的，这里面的门道... 说实话，我也不是完全摸透了，可能得看具体案例和当时的数据反馈吧。

软文都发在哪？不是随便找个地儿就行！

好内容得放在对的地方才能发光。荣耀30的软文阵地选择也很讲究： 1. 微信生态（公众号+朋友圈）： 深度内容的首选！公众号长文可以详细讲述产品故事、使用心得；朋友圈短内容则利于快速传播真实体验和精美图片，利用熟人信任链扩散。比如你看到好几个朋友都在晒用荣耀30拍的月亮（虽然现在争议大，但当时确实是个传播点），你不好奇？ 2. 微博： 传播速度快，话题性强。适合做事件营销、话题引爆（比如#荣耀30超感光夜拍#）、以及KOL的短评快测。热搜一上，曝光量巨大。 3. 知乎： 主打专业性和深度解答。针对“荣耀30值不值得买？”“和XX手机比怎么样？”这类问题，通过看似客观的评测和分析（当然由合作KOL撰写），影响潜在购买决策。这里面的知识门槛相对高一点。 4. 抖音/快手等短视频平台： 用动态画面直观展示产品卖点！比如展示50倍变焦拍远处、展示夜景拍摄效果对比、展示手机外观设计等，视觉冲击力强，传播效率高。

关键在于：不同平台，内容形式和侧重点完全不同，绝对不是一篇稿子通发全网！ 在微信要深度，在微博要热度，在知乎要专业度，在抖音要视觉冲击力。这背后需要非常精细的运营和资源调配。

效果咋样？钱花得值不值？

软文营销的效果，说实话，不像投广告那么直接能看出花了多少钱带来多少点击。它更偏向于塑造品牌认知、影响用户心智、为最终的销售转化铺路。荣耀30那波操作： * 声量是肉眼可见地起来了： 相关话题讨论度很高，特别是那个50倍变焦拍月亮（甭管后来争议多大），当时绝对是刷屏级的传播。 * 口碑导向是正向的： 大量“拍照好”、“颜值高”、“续航强”的用户真实评价（其中很多就来源于精心策划的软文引导）开始在社交媒体沉淀，形成了产品初期的良好口碑基础。 * 对销售的推动： 虽然很难精确量化软文单独贡献了多少销量，但它绝对是整个营销漏斗中，从“知道”到“兴趣”再到“考虑”这一环节的重要推手。铺天盖地的“好评”和“真实体验”，极大地降低了用户的决策门槛。想想看，当你被不同圈子的KOL和“素人”反复安利同一个产品时，是不是更容易动心？这或许暗示了软文在种草环节的巨大威力。

当然，软文不是万能药。产品本身得过硬，否则再好的软文也兜不住，口碑反而会反噬。荣耀30本身产品力在线，软文算是锦上添花，放大了它的优点。

我们能从中学点啥？

荣耀30的软文营销，给想玩这手的企业或个人（比如你开个小店也想搞搞宣传）几点启示： * 真实感是王道： 别吹牛！用户不傻。基于真实体验，哪怕暴露一点点小缺点（只要不是致命的），反而更可信。比如“充电快是快，但原装头有点大”。 * 找对人，说人话： 别迷信粉丝数，找真正懂你产品、懂你目标用户的传播者。内容要符合平台调性和用户阅读习惯，别端着。 * 内容要“有用”或“有趣”： 要么解决用户实际问题（比如“手把手教你用荣耀30拍星空”），要么能打动用户情绪（比如展示绝美照片带来的愉悦感）。干巴巴的吹嘘没人看。 * 多点开花，精准投放： 了解你的用户在哪活跃，就在哪重点布局。不同平台，玩法不同。 * 长期经营，别想着一夜爆红： 软文效果是累积的，持续输出优质内容，慢慢渗透用户心智。想想那个“脑白金”，虽然模式不同，但持续洗脑的道理有点像？

举个接地气的例子：假设你开了家奶茶店，学荣耀30的软文思路，不是到处发“本店奶茶超好喝”的广告。而是： * 找本地美食达人，真实分享探店体验，重点描述你家的独特口味（比如“黑糖珍珠熬了3小时，特别Q弹”）和店内适合拍照的角落。 * 鼓励真实顾客在小红书发带图评价，文案侧重“下午茶新宠”、“加班续命神器”等场景。 * 在抖音拍个15秒短视频，展示奶茶制作过程（比如真材实料的水果），突出“新鲜”、“无添加”。 * 在本地生活公众号投一篇软文，讲你创业的故事和对品质的坚持，顺便带出奶茶特色。

你看，是不是比干喊“好喝”强多了？

写在最后

荣耀30的软文营销，算是玩明白了“让产品自己说话”的精髓。它没那么神秘，核心就是用用户信任的方式，在用户活跃的地方，讲用户关心且真实的故事。虽然现在营销手段日新月异，但“内容为王，信任为本”这个底层逻辑，我觉得短期内不会变。下次你再看到那种让你心动的“分享”时，不妨想想，这背后是不是又是一场精心设计的“软文局”？不过话说回来，只要产品真的好，这种“局”，入得也值，对吧？

【文章结束】