微商怎样写好软文：10个技巧让你的朋友圈文案卖爆货

【文章开始】 你刷朋友圈的时候，是不是经常看到那种硬邦邦的广告？什么“最后三天！”“厂家直销！”，看一眼就想划走对吧？说实话，我自己都屏蔽了好几个天天刷屏的微商。但奇怪的是，总有那么几个人的朋友圈，你不仅不烦，甚至还有点期待？ 他们的产品介绍看着像故事，卖货卖得像分享，不知不觉你就下单了... 这中间的差距，说白了，就是软文写得好不好的问题。

一、 痛点抓不准，文案再好也白搭

微商写软文最大的坑是什么？ 不是文笔差，而是根本不知道对面看的人需要啥！你吭哧吭哧写半天，用户看完内心毫无波澜，甚至有点想笑，那这软文就是废纸一张。

• 别光顾着夸产品多牛： “我们的面膜采用纳米技术，富含XX精华...” 停！用户关心的是敷完脸嫩不嫩、痘印淡没淡、老公会不会多看一眼！把技术参数翻译成人话： “敷完第二天，同事问我是不是偷偷去做了光子嫩肤...”（效果描述比成分堆砌重要100倍！）
• 想想用户此刻在烦恼啥： 夏天到了，油皮姐妹是不是对着反光的额头发愁？宝妈是不是在找娃用了不红屁屁的纸尿裤？把你的产品和用户当下的痛苦直接挂钩！ “早上化妆2小时，中午脱妆成花猫？这瓶定妆喷雾能让你从早美到晚...” （戳中痛点，才有共鸣！）
• 别怕暴露“不完美”： 用户不是傻子，完美无缺的产品反而让人怀疑。适当暴露小缺点，反而显得真实可信。 “这款T恤透气性超好，夏天穿不闷汗，不过白色款稍微有点透，建议里面搭个浅色背心哦~”（真实感拉满！）

二、 标题不吸睛，内容再好也沉底

朋友圈就那么几秒的注意力，标题不抓人，用户连点开“全文”的兴趣都没有！好标题的标准就一个：让人忍不住想点开看看！

• 制造悬念/好奇心： “我靠这招，3天瘦了5斤？（别急，不是卖减肥药）” 或者 “老公说我最近变了，就因为偷偷用了它...”（让人想知道“它”到底是啥！）
• 直接戳痛点/给好处： “熬夜党急救！这瓶精华让你告别‘黄脸婆’” 或者 “99元搞定全身穿搭？这宝藏店铺藏不住了！”（简单粗暴，但有效！）
• 用数字/对比制造冲击： “1杯奶茶钱=7天好气色？” 或者 “同样的成分，价格只有大牌1/3！”（数字对比，直观刺激！）
• 提问式标题引发共鸣： “夏天穿啥内衣才不显痕迹？这件真的绝了！” 或者 “孩子挑食不长个？试试这招，亲测有效！”（让用户感觉“问到我心坎里了！”）

记住：朋友圈的标题，最好控制在20字以内，一眼就能抓住重点！ 太长？用户没耐心看完就划走了。

三、 内容要像聊天，别像念说明书

写软文不是写论文！用户在看朋友圈，不是在听学术报告。 你得用朋友聊天的语气，把信息“聊”出来。

• 讲个真实的小故事： 别上来就卖货！说说你是怎么发现这个产品的？用了之后发生了什么改变？朋友用了有什么反馈？故事是最好的销售员！ 比如：“上周带娃去海边玩，晒得跟煮熟的虾似的，回家赶紧敷了这个芦荟胶，第二天红就退了八成！邻居宝妈看到效果，立马追着我要链接...”（有场景、有过程、有结果！）
• 多用口语和感叹词： “天呐！”、“绝了！”、“真的哭死！”... 这些口语化的词，能让文字有声音、有情绪。避免“本品”、“该产品”、“具有XX功效”这种冷冰冰的书面语。
• 适当自黑/幽默： 没人喜欢高高在上的卖家。偶尔自嘲一下，拉近距离。 “说实话，我以前也觉得微商不靠谱，直到自己用了这个...真香！” 或者 “为了测试这个防水睫毛膏，我特意去蒸桑拿（结果妆没花，人差点熟了...）”
• 段落要短！句子要短！ 手机屏幕就那么大，一大段密密麻麻的文字，看着就头疼！多分段，多用短句，甚至一行一句也没问题！ 视觉上清爽，读起来才轻松。

四、 真实案例，比100句广告词都管用

用户最相信谁？不是卖家，而是和自己一样的普通用户！ 所以，晒反馈！晒对话！晒前后对比图！（当然，要获得用户同意，保护隐私！）

• 聊天记录截图： 把顾客夸产品的、反馈效果的、复购的聊天记录（打码头像昵称）晒出来。真实感爆棚！ “看！又一个姐妹回购了，说这次要给婆婆也带一瓶！”（比你说一万句“产品好”都有力！）
• 前后对比图： 效果类产品（护肤品、减肥产品等）一定要有图有真相！但记住：真实最重要！ 别P得连亲妈都不认识，反而适得其反。光线、角度尽量一致，更有说服力。
• 小视频展示： 朋友圈发个小视频，展示产品使用过程、质地、效果（比如防水测试、弹力测试等），动态展示比静态图片更直观可信！

不过话说回来，案例虽好，也不能过度依赖。 产品本身的质量和你的服务才是根基。案例只是加速器。

五、 别光顾着卖，互动起来才有活气

软文发出去不是就完事了！朋友圈是个社交场，互动才能让文案“活”起来。 冷冰冰的广告没人爱看。

• 结尾抛个问题： “你们夏天最怕脱妆的部位是哪里？评论区告诉我！” 或者 “宝妈们，你们都给娃囤了多少纸尿裤？” 引导用户评论，增加活跃度。
• 及时回复评论和私信： 用户评论了，一定要回复！哪怕是个表情。私信咨询更要及时、热情、专业地解答。互动越多，信任感越强。
• 搞点小互动： 比如“点赞第8、18、28位送试用装！” 或者 “评论区晒出你的使用效果，抽一位送正装！” 用小福利刺激互动和传播。

六、 朋友圈排版，看着舒服才有人看

别小看排版！乱七八糟的朋友圈，内容再好也打折！

• 巧用符号和emoji： ????????? 这些符号和表情能分隔段落、突出重点、增加趣味性。但别滥用！满屏花花绿绿看着眼晕。
• 重要信息分行/加空格： 价格、活动时间、核心卖点，可以单独一行，或者前后加空格，让它更醒目。比如： > 今日活动价：99元/盒
  > （原价129，仅限今天！）
• 图片要清晰、美观： 模糊、昏暗、杂乱无章的图片直接拉低档次！产品图、效果图、生活场景图，都要保证清晰、构图舒服。 实在不行，用一些简单的修图APP调个光也好。

七、 坚持输出，别指望一篇爆火

写软文是个技术活，更是个持久活！ 别指望发一篇就能爆单。需要不断学习、尝试、调整。

• 多观察： 看看那些做得好的微商是怎么发圈的？哪些文案点赞评论多？学习别人的优点（不是抄袭！）。
• 多测试： 不同的标题、不同的内容形式（纯文字、图文、视频）、不同的发布时间，效果可能都不一样。多试试，找到最适合你和你用户的方式。
• 复盘总结： 哪篇文案咨询多？哪篇卖得好？分析一下原因。数据（虽然微信数据有限）和用户反馈是最好的老师。

最后，也是最核心的一点：真诚！ 再好的技巧，如果产品不行，或者你人不行，都是白搭。把用户当朋友，分享真正的好东西，才是微商软文（或者说所有销售）的长久之道。 那些刷屏的、虚假的、割韭菜的，或许能赚快钱，但绝对走不远。你说对吧？

【文章结束】