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对谁说的软文标题怎么写？搞懂人群才能戳中痛点

你有没有过这种经历？吭哧吭哧写了个软文，标题自己觉得特牛，结果发出去... 石沉大海？阅读量惨淡？别急着怀疑人生，可能问题就出在——你这标题，压根没找对说话的人！

对啊，软文标题不是写给自己看的，是写给特定的人看的。就像你跟哥们儿聊天和跟老板汇报，语气、重点能一样吗？所以，核心问题来了：对谁说的软文标题怎么写？ 别急，咱们一层层剥开来看。

第一步：先搞清楚，你到底在对谁说话？

别张嘴就来“我的目标用户是所有人”！这等于没说。你得画像，就像警察破案画嫌疑人肖像一样（当然咱这是好事儿）。想想：

• 年龄大概多少？ 是刚毕业的小年轻，还是上有老下有小的中年顶梁柱，或是退休享受生活的叔叔阿姨？他们对信息的敏感点和语言习惯差远了！
• 性别倾向？ 虽然不能绝对化，但某些产品确实有性别偏好。跟小姐姐说话和跟老铁说话，措辞肯定不同。
• 他们关心啥？最怕啥？（痛点！）是怕变老？怕没钱？怕孩子教育落后？怕职场被淘汰？怕健康出问题？痛点就是标题的钩子！
• 他们平时在哪混？ 刷抖音？看公众号？逛知乎？小红书？不同平台，标题风格也天差地别。
• 他们的身份标签？ 是宝妈？程序员？创业者？健身爱好者？美食达人？身份认同能快速拉近距离。

举个栗子： 你卖一款高端护肤品。 * 如果你对“精致白领小姐姐”说，标题可能是：“熬夜加班脸垮了？XX精华让你第二天容光焕发见客户！” * 如果你对“注重成分的护肤成分党”说，标题可能是：“XX%高浓度XX成分实测！这瓶‘猛药’真的能淡纹吗？” * 如果你对“心疼妈妈的主妇”说（假设产品也适合妈妈辈），标题可能是：“妈妈舍不得买大牌？这瓶‘平替’让她偷偷变年轻！”

看出来了吧？人群不同，标题的切入点和语言风格完全不同。 第一步不搞清这个，后面全是瞎忙活。

第二步：知道了对谁说，标题怎么写才能戳中TA？

好，现在你心里大概有个人群轮廓了。怎么写出能戳中他们的标题呢？记住这几个核心心法：

心法一：痛点刺激，直击要害

人都是被问题驱动的。标题如果能精准点出他们正在烦恼、害怕或者渴望解决的问题，就成功了一半。

• 错误示范（模糊）： “一款好用的护肤品推荐”
• 正确示范（痛点明确）：
  • 对怕老人群：“30+法令纹越来越深？别急，这招帮你‘撑’起来！”
  • 对脱发人群：“洗头一抓一把？发缝宽成‘东非大裂谷’？试试这个！”
  • 对怕胖人群：“肚子赘肉总减不掉？可能是你的XX出了问题...”

关键： 痛点要具体！越具体，越能引起共鸣。“皮肤不好”就不如“熬夜脸垮了”有冲击力。

心法二：身份带入，产生共鸣

在标题里喊出他们的身份或者所处场景，让他们一看就觉得：“哎？这说的不就是我吗？”

• 错误示范（无身份）： “提升工作效率的方法”
• 正确示范（身份带入）：
  • 对新手妈妈：“新手妈妈必看！3招搞定‘睡渣’宝宝，告别黑眼圈！”
  • 对职场新人：“职场小白别踩坑！老油条绝不会告诉你的XX秘籍！”
  • 对创业者：“创业者深夜焦虑？这3个思维工具帮你稳住心态！”

心法三：利益诱惑，简单直接

告诉TA，看了你这篇文，能得到什么实实在在的好处？ 省时？省钱？变美？变强？解决麻烦？用最直白的语言说出来！

• 错误示范（空洞）： “改变你的生活！”
• 正确示范（利益明确）：
  • “每天10分钟，一个月轻松瘦5斤！（附食谱）”
  • “一招教你省下XX%的电费，家庭主妇必备！”
  • “不用节食！不用运动！靠它也能拥有马甲线？” （注意，这里用了问号，制造好奇，后面文章得解释清楚“它”是什么以及是否真的有效）

心法四：制造好奇，留个钩子

别在标题里把话全说完了！留点悬念，让人忍不住想点开看看“到底怎么回事？”、“真的假的？”、“具体怎么做？”。

• 常用技巧：
  • 用问句： “为什么你越努力越穷？”
  • 用省略号/破折号： “年薪百万的人，原来都在偷偷做这件事...”
  • 用“秘密”、“秘籍”、“内幕”、“真相”： “房产中介绝不会告诉你的砍价秘籍！”
  • 用数字反差/矛盾点： “他每天只工作3小时，收入却是我的10倍！”
  • 用“禁忌”、“警告”： “这3种早餐千万别吃！越吃越胖还伤胃！”

不过话说回来... 制造好奇也得有度，不能变成“标题党”，点进去内容和标题严重不符，那就败人品了。信任感一旦崩塌，再想建立就难了。

第三步：不同平台，标题玩法也有小九九

知道了对谁说，也知道了怎么写能戳中，还得看你在哪儿发！平台特性决定了标题的“潜规则”。

• 微信公众号： 相对宽容，标题可以稍长，信息量可以稍大，可以更注重深度和痛点/利益点的结合。但也要注意在列表页的显示效果，前十几个字最关键。
• 今日头条/资讯类APP： 用户刷信息流速度快，标题需要更直接、更刺激、更具冲突性或好奇心，数字、疑问、感叹号用得多。强调即时性和热点关联。
• 小红书： 女性用户多，生活化、场景化、种草感强。常用“emoji+关键词”，语气更亲切、分享感强。例如：“??熬夜党急救！这面膜敷完脸在发光！?”
• 知乎： 相对理性，标题可以更有深度、引发思考或探讨。多用问句，或者陈述一个引人深思的观点/现象。例如：“如何看待‘越省钱越穷’这种现象？”
• 抖音/快手（视频标题）： 极短！核心关键词+最强钩子（好奇/痛点/利益）。经常配合封面图和视频开头几秒的冲击力。

所以，写标题前，先想想：我这篇东西，主要发在哪？ 平台规则也得摸透。

常见疑问：那标题里的关键词怎么办？

用户可能问：你说了半天人群和痛点，那SEO关键词呢？不重要吗？

答：重要！但不是生硬堆砌！ 关键词是让人（和搜索引擎）找到你的路标。最高境界是把核心关键词自然地融入到你针对目标人群写的、戳中痛点的、有吸引力的标题里。

比如，你做“护颈枕”： * 生硬堆砌：“护颈枕 颈椎枕头 记忆棉枕头 治疗颈椎病枕头” * 融合人群与痛点：“程序员/文案狗福音！拯救‘僵硬脖’，这款护颈枕让你睡醒不落枕！” （包含了“护颈枕”、“程序员/文案狗”（人群）、“僵硬脖”、“落枕”（痛点））

你看，关键词有了，人也找准了，痛点也戳了，还有点小好奇（“这款”是哪款？）。

最后啰嗦几句：实践出真知！

道理讲了一堆，最关键的还是动手去试！

1. 多分析： 看到爆款文章，别光顾着看热闹，拆解一下它的标题：它对谁说的？戳中了什么痛点/利益点？用了什么技巧？为什么吸引你点开？
2. 多测试： 同一个内容，针对同一人群，可以尝试写3-5个不同侧重点的标题（比如侧重痛点A、痛点B、利益点、好奇心等），看看哪个点击率更高。平台如果有A/B测试功能就用起来。
3. 别怕改： 数据不好？别灰心，分析原因，是人群没找准？痛点不痛？利益点不诱人？还是钩子没留好？改！
4. 保持敏感： 关注你的目标人群最近在关心什么？流行什么梗？有什么新痛点？（比如突然的天气变化、新政策、社会热点都可能带来新痛点）

写标题这事儿吧，说难也难，说简单也简单。核心就是——心里装着那个“谁”，说TA想听的话，解TA心头的愁（或满足TA的渴望）。这或许暗示着，好的标题本质上是一次精准的“对话”邀请。

当然，平台算法的喜好像个黑箱，具体怎么推荐的我也不太懂，有时候你觉得很好的标题数据就是不行，也有你觉得一般的反而爆了... 玄学的一部分？但抓住“对谁说”这个核心，至少能让你走在正确的方向上。

下次写标题前，先深呼吸，问自己：我到底，在对谁说话？

【文章结束】