金鱼1 1 1概念背后的软文战略

在广告新闻蜂拥而至、广告说服力下降的当今社会，软文对商品营销的牵引力日益明显。
软文的操作受到所有公共关系企业的重视。 市场检查的结果也表明，软文在企业品牌的创立、知名度高的传播、可信度的建模、概念的传达、市场宣传中起着非常大的作用。 把市场宣传比作包围掠夺地的争夺战，广告是子弹弩，目标是依靠狂轰滥炸对目标要塞发动猛烈攻击，用武力使人屈服的士兵。 软文的目标不是像怀柔政策那样直接攻击目标，而是采取迂回方法，以情有可原，讲道理，用温和的手段说服目标自投罗网。 成功的营销活动往往离不开两者的密切合作。

2002年金龙鱼第二代调和油上市，以“1 1 1”的概念上市。 如何把这个抽象概念变成让客户容易理解的方法，是电视广告吗？ 平面活动？ 媒体活动？ 还是其他的？

根据客户的要求，我想在报纸软文上协助实施电视广告。

是的软文应该有可读性、新颖性和幽默性。 另外，应该接近目标顾客的阅览习性和文化程度。 另外，不能脱离生活范畴叙述纯粹的概念。 这是为了最大限度地被目标顾客接受。

根据金龙鱼的发售计划，将软文的发表分为三个阶段，在不同的策略下，进行不同的概念需求。

金鱼软文纲要
第一阶段: 7月/8月

推进主题:新推出了更健康的金龙鱼第二代调和油。

目标顾客:金龙鱼的现有顾客

推进目标:建立新产品的价值认识

软文概要:

1、“健康已经不是秘密了”

黄太和李太在一起聊天，黄太神秘地说李太。 “你知道吗？ 世界营养组织宣布，人体膳食脂肪酸的最佳构成比例为1:1:1，许多人膳食的搭配方法不正确，营养结构不符合这个最佳标准。 ”。 李太说:“这个问题已经处理了。 健康已经不是秘密了。 金龙鱼的第二代调和油是按照这个标准做的，我们家每天吃的就是这种健康油。 ”。

2、《爱上和谐油的女人》

是个挑剔的主妇，她对生活大小事件吹毛求疵，买油不仅品牌好，味道好，质量一流，而且能调节身体健康平衡。 挑了这么多之后，吵得她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。

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第二阶段: 9月/10月

推进主题:更好的调和油，带来更好的健康。

目标顾客:金龙鱼的现有顾客

推进目标:让现有客户有意更新油种

软文 :

1、“健康料理“油”

年轻的情侣新婚后，工作很忙，饮食的营养补给不一定，不能保证健康。 经常采用第二代调和油的婆婆，以切身的体验报道，通过选择金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一滴调整健康。

2、《众口难调？ ”。

一家企业的决定采用新的方法——全民投票的方法，决定今年国庆节送什么给员工福利礼物。 迄今为止不合大众口味的这个决定，这次产生了意想不到的结果。 大部分员工高兴地选择了金龙鱼的第二代调和油作为福利品。

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第三阶段: 12月/1月

推进主题:好油，健康，团圆，一年比一年好。

目标客户:现有金龙鱼客户(团购客户)

推进目标:扩大调和油的市场

软文 :

1、《天增岁月人增寿健康良油暖万家》

新年快到了，镇政府决定像往常一样购买礼物，向镇上的五保户和生活贫困者表示慰问。 往年送毛皮和皮鞋等日常用品，没什么不好，但没什么意义。 这些被赠送的家庭大多生活困难，平时饮食很节俭，身体营养不正常补给。 他们最需要的是营养食品，而且真的是能调节身体内在机制平衡的食品。 金龙鱼的第二代调和油正好满足了这些优势。

78岁的陈老伯得到了政府送来的金龙鱼调油，流泪说:“我老了，能受到政府这么无私的关怀，很温暖。” 　

2、《关心你，祝福你，把健康的好油送给你》

新年快到了。 你给员工送什么礼物作为福利？ 这份礼物必须有一定的价值，也要体现领导对员工的关怀。 最好能满足大部分员工的需要。 企业领导真头疼。 张总为此专门绕过市场，最终他发现了最理想的金龙鱼第二代调和油。

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