“软文”营销推广的秘密武器

日前，在第五届亚太地区媒体和科学技术与社会快速发展研讨会上，高级企业品牌分解师姜培峰首次提出了“中国公关传达的tnt当量理论”，引起了业界人士的强烈反响。 姜培峰是北京数字产业快速发展研究院执行院长，数字华夏北京企业品牌传播机构总经理，人大情报系毕业后有15年的工作经验，此次应邀参加，题为“新型企业品牌传播模式应对中国技术创新”

“国际50强公关企业已经进入中国市场，给国内公关业带来了巨大挑战。 但是，与海外公关领域相比，国内公关制度还不完善，目前中国公关业存在很多问题:首先缺乏掌握市场未来快速发展的经验者。 其次缺乏高度的信息运营妙招。 再次缺乏运营自己企业品牌的理念。 另外，宣传企业在顾客服务时没有认真调查，因此无法深入理解相关环节，导致原稿制作的肤浅，事物企划的平淡。 其中最重要的问题也是公关界普遍存在的问题，在宣传推广时不正确选择媒体。

针对这些问题，数字华夏企业品牌传播机构总经理姜培峰在培养人才队伍的同时，与企业品牌传播活动进行了系统总结和创新，形成了独特的理论。

tnt软文普及的秘密武器

现在很多公关人员认为文案很难为公司业务和企业品牌带来实际的短期促进。 这种观点的形成涵盖了公关不深入、不细腻、没有真正认识媒体公关现实的情况。 为公司企业品牌的传达制作复印件时，应该完全利用当时的势头为公司提供服务。 数字华夏经过多年企业品牌传播的实战打磨，企业品牌传播文案的核心是，在适当的时间，适当的媒体以适当的形式传播，整体结合，突破全方位才能达到传播的几何层面效果。 根据世界军事理论，数字华夏在中国公关界首次全面提出了中国软文公关的tnt当量理论。 也就是说，数字华夏给客户制作的大小副本，必须采用适当的方法，才能更有效地消灭“敌人”，达到传达的目的，就像原子弹、高射炮、重机枪、轻机枪、手枪、匕首一样。 “不仅正确使用武器，而且正确使用道路”是tnt当量理论的精髓。

在tnt当量理论中，原子弹的威力目标是形成世界级的企业品牌，制作世界级的复印件。 主要媒体传播:世界一流的媒体等。 高射炮的威力目标是形成国际企业品牌，打造国际大文案。 主要媒体发布:关于国际地区媒体、中央级媒体等。 重机枪的威力目标是塑造中国品牌名称，偏向国际形象的中国大文案。 主要媒体发布:中央级媒体和中央级领域媒体等。 轻机枪的威力目标是形成领域企业品牌，制作领域的大副本。 主要媒体传播:中央级媒体等。 手枪和匕首的威力目标是塑造公司的产品形象，进行产品的功能性发掘。 主要媒体发布:客户居住地媒体、地方媒体等。 后两种轻武器要配合前四种做企业品牌的宣传。 否则，得不到传播效果。 手枪侧重于人物、事情和企业品牌。 匕首侧重于功能的普及。 业界公关人员认为，tnt当量理论的提出不仅仅是公关界的一次震动，还为公关界软文的普及定制了标准和规则。

你可以做更多的事情。

众所周知，随着媒体普及途径的增加，观察力不足，如何完全利用新闻媒体的资源，吸引比较有效的观察力，达到最佳的传播效果，成为公司最头疼的问题 广告已经不能给公司带来过去几年那样的丰厚利润，巨额的广告费用不是所有公司都能承受的，软文的迅速发展给公司带来了新的选择，软文的价格不足广告的十分之一，但是广告的十倍 合理配置新闻媒体的资源，通过不同媒体的准确传播、几何传播，所产生的效果确实相当惊人。

数字华夏是如何利用他的tnt当量理论进行正确的投入的呢？ 效果怎么样？ 记者采访时，姜培峰是海尔集团数字华夏长时间的顾客，制作海尔世界品牌复印件时，考虑到海尔第一次获得世界级品牌原稿，大、深、透、世界顶尖 数字华夏在媒体投入中使用tnt当量理论中的原子弹加高射炮组合战术，在国际级媒体的选择中充分考虑海尔世界级的品牌活动，选择国际级媒体时新加坡联合早报、加拿大新闻港、意大利 选择亚商世界在线等十多家国际媒体选择中央级媒体和高端类媒体时通过光明日报、国际商报、科技日报、经济日报世界报等媒体进行要点的普及，中国民族企业品牌影响世界的几何级效果 前几天普及海尔套装家电时，以tnt当量理论的精确定位达到了惊人的宣传效果。 以谷歌搜索为例输入关键词“家电集”后，发现了约526，000件家电集的查询结果。

数字华夏在为北京大学光华管理学院创造中国“从历史看管理”课程第一企业品牌信息时，最大限度地发挥了tnt当量理论。 北大的“从历史上看管理”课程在中国首次开辟了先河，如何让公众理解和接受呢？ 数字华夏规划师收集了大量古代商道、治国书籍，看电视剧《龙票》，与北大进行了多次信息表达和讨论，文案将中国古代思想与现代中外公司家尊重的理念紧密结合，凝聚了“向祖先学习管理”等新情报点 在发布媒体中，数字华夏使用tnt当量理论的重机枪、手枪和匕首三种武器精确发布媒体，国际级媒体选择了国际商报、中国公司报、中国经营报等。

课程对照组考虑政府机关小组和公司中层以上管理者小组的要点选择了中央级媒体:人民日报、青年参考报、经济参考报、光明日报、青年时报等中央媒体。 教育类媒体选择了中国教育新闻、北京人才市场新闻、现代经理杂志等媒体。 比较中高端人群移动的优势，数字华夏选择了航空类媒体辅助推进的方法，分别选择了中国民航新闻和新商旅等媒体。 在核心地方媒体的选择中，南方选择了南方都市报、深圳特区报等地方核心媒体。 在北方，考虑到课程和历史联系的数字华夏重点选择了具有深厚历史气息的山东省和陕西省进行了重点展开。 在首都北京选择了老百姓最关注的报纸进行了大面积的普及。 数字华夏凭借媒体的精确定位，使北大光华从历史上看到的管理课程全场。

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