“市场营销软文”是什么意思？ 软文什么是营销？

在营销中，如果把广告比作武侠的招式，软文就是内功心法。 广告的最高境界是从招式中产生内功心法。 软文正好相反，是从心法上练习招式。 除了招式和心法，还需要优秀的武器，这就是营销活动。 融合这三者是武功的最高境界，也是营销的最高境界。
营销软文模式在经过混乱期的洗礼进入“三胜”境界时，把保护客户身边的好处放在了第一重要的位置。

这样的软文不是幻想，而是以能达成的理想状态出售。 复印可以不华丽，也可以不受到冲击，但必须推心置腹地说日常的事情。 因为最能打动人心的是日常的事。 绵绵而来，每一句都是考虑客户的好处。

海外有有名的diy家具连锁店。 那个成功的秘诀是为客户省钱。 每个员工的主要责任是告诉客户使用那些装修材料、工具可以满足他们的要求，最省钱。 一个客户打算购买一套5000美元的工具来解决问题。 这家连锁店的员工提供了简单的处理方法，只需要5美元。 客人不感动吗？ 下次需要的话能来吗？

很多人会说这样的店是傻瓜。 让客户花尽可能多的钱是快速致富的书。 但是傻瓜有愚蠢的祝福。 这家店这样为顾客着想，为经济客户奔走，广告费一文不值，每天来客多，生意好，受欢迎，财源自然溢出。

“三胜”软文模式与中国太极拳有很多共同点。 柔克刚，四二拍千斤，看起来柔软无力，但内力很深，直击人心开洞，不卖东西很难。

1963年8月28日，美国着名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了25万人参加的争取自由的示威集会，发表了美国人至今难忘的演说《有梦想》。

事实上，马丁·路德·金的演说词“我有梦想”是最好的“三胜”软文模板，超越了为自己和小团体奋斗的狭窄和界限，达到了为美国全境黑人自由鞠躬的最高境界。 就像他说的，“我有一个梦想，我们最终能填补所有人类的隔阂，破坏所有世界的屏障，成为险峻的村庄，容易成为平原。 到那时，上帝的光环再现了，全世界的生灵都谒见了基督。 》
软文宣传心法的基础:专栏篇
初期的软文多为专栏形式，源于平面广告的发展，该专栏也被称为“复印广告”。 如果简单的平面广告无法深入证明产品的效果，或者可以表达的新闻不能用广告轻松完成，广告就会成为复制广告，也就是今天的所谓“专栏”。

使用“专栏”最多的行业是保健美容等类型的费用品的普及，这种产品的优势内涵很少，客户很少积极关心他们。 因为这个简单的平面广告效果非常有限。 相反，根据美人的照片和引人注目的照片，照片上的文字并排对顾客进行心理攻击，可以产生强烈的需求。 值得注意的是，手机、数码相机、mp3、闪存等电子支出产品，媒体上的拷贝也基本上排列着照片文字，这种产品是普遍关注的产品，媒体本身也很乐意发表。 因为其意思与“专栏”不同。 因此，it客户的媒体宣传价格远远低于成本类产品，负责的宣传企业也根据客户产品的现实进行最合理的估计。

“专栏”的操作方法和投放广告几乎一样，操作时通常选择发行量大的晚报类媒体。 “专栏”的价格将从5元/字提高到15元/字。 如果选择不好的县市级媒体和非主流媒体，价格会下降到2元/字。 另一方面，重量级中央媒体在人民日报的价格上需要30元/字，还受到很多限制。

制作1/3面的约2000字专栏，如果是优秀的媒体的话，有可能达到2~3万美元，可以看出这是相当高的价格。 许多中小企业的营销成本有限，选择专栏是有席卷大笔资金的趋势或不得已的。

关于专栏，不能成为业界内的句子的说法是，任何复印件都可以登在报纸上，只要有钱就行。 也就是说，真的没办法。 走专栏总是可以发复印件给平民看。 因此，专栏是日常传达不可或缺的补充，公司文化、产品深度介绍、环境模拟、试用手记等的复印多需要专栏。

专栏的常见方法有几种。

1 .危机感制造:软文给参加者带来恐惧感，放弃处理方法，向水路冲水。

2 .费用环境制造:妻子给我买了什么，使用后，脸色变好了，变得精神了。

3、用榜样做:去xx地，某某怎么样？ 自己会成为……鲜明的对象。

4、产品深度介绍: xx产品的十大效果之一xx，几个功能投了几个专栏，这个产品是牛，有十大效果。

5、公司文化:这家公司是多么牛啊，这样的牛公司，产品当然太硬了。

6、征文、促销、活动等:不是晚报让大家知道的时候。

软文企划中，“专栏”的价格毕竟很高，所以在营销过程中可以尽量不使用专栏软文。

软文公关心法谋略:炒作篇
媒体总是发行复印件。 如果你在某份报纸的版面中写了最好的复印件，有关于原稿的事情，那你很适合某份报纸的风格。 //

但是，这样的好事件一般很少见，即使发生，一个新闻稿只要和一个媒体进行比较，对公关企业来说写作任务就太重了。 另外，记者精通情报报道和评论，每天发生数千万件事件，如果与记者原稿合并信息，公关企业必然会下风。

很多事件对普通人来说是小事，但对炒报来说一定是大事。 一边扩大事件，最终从日元来说，可以得到最好的效果。 比如简单的活动，要说得大一点，就必须着眼于领域提出反面的问题，正面回答。 通常，复制的进程计划如下。

1、提出“xxx快死了”的大信息。

2、发现“还有气”。

3、“原来如此！ ”。

另外，炒作要从所有角度进行，把公司的产品swot综合分解后，发现一些特征、劣势、机会和挑战，特征是发扬光大，劣势是有原因的，机会扩大，挑战必须迎接。 然后，软文可以比较有效地制定需要炒作的整体路线，比较领域、产业、公司、渠道、顾客、企业品牌等立场，在各个方面制作炒作。 常见的炒作包括。

1、领域分析:这个领域已经不生气了，所以需要一点新的东西来推动快速发展。

2、产业解体:竞争手段是五花八门，应该玩新花样，或者技术迅速发展是硬道理，或者服务才是胜利的根本。