为什么你的旅行广告无人问津？

“砸钱推景点+低价促销，网民却毫无反应！”——这是许多旅行社的痛点。症结在于：传统广告在讲商品，而飞猪的软文在讲故事。2025年事据表现，情绪驱动型软文的转化率比功能描写型高48%，飞猪正是靠这招让会员活跃度暴涨67%。

感悟营销的底层层次：

• 无效操作：堆砌“五星旅馆”“全网低价”等冰冷参数；
• 飞猪解法：绑定“情绪刚需”——孤独、热爱、逆袭，闪开销者成为故事主角。

3个飞猪爆款案例拆解

1. 素人变主角：UGC共创引爆信任链

痛点：明星代言费高昂，网民以为“与我无关”。
飞猪操作：

• 发起 #旅行代言人#征集，让个别游客分享真实故事；
• “00后穷游西藏”系列视频单条点赞超50万，播放量破3亿；
• 中心技巧：用手机拍摄+方言叙述（如“挤绿皮火车啃馒头”），比专业宣扬片更可信。

效果：素人故事改编的微电影《旅行者的108种可能》，B站播放量超5000万，网友直呼“事实版爽文”。

2. 代言人宠粉：虞书欣的“爽文脚本”

痛点：Z世代对硬广免疫，追求交际货泉。
飞猪操作：

• 包下真飞机喷绘虞书欣形象，打造 “欣动航班”；
• 官方头像加蝴蝶结发饰（虞书欣标志性元素），话题 #戴虞书欣同款蝴蝶结的猪# 阅读量破2亿；
• 转化秘笈：扫码领红包植入追星场景，粉丝为打卡主动订票。

3. 反套路跨界：把“痛点”变“爽点”

痛点：年轻人以为旅行攻略干燥。
飞猪操作：

• 联合脚本杀工作室推出 “大唐探秘夜” 主题游：游客穿时装解谜，路线自动天生；
• 数据反馈：介入者停顿时间延伸3小时，二次开销增强240%；
• 心理洞察：Z世代要的不是旅行，是 “友人圈9宫格素材”。

新手可复用的情绪一句话软文模板

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【开头钩子】  
“被996压垮？ **这趟旅行让95后裸辞后存款翻倍**”  
【情绪故事】  
> 程序员小李的吐槽：“加班3年确诊烦闷，  
>  用飞猪订了去冰岛的机票→ 在蓝冰洞直播带货月入5万！  
>  附谈天记载：前老板求他回去当顾问  
【举动指令】  
“留言 **‘逃离内卷’** 领《自由职业旅行指南[](@replace=10002)》，前100人送同款行程扣头！”  

案例：某小众旅行社套用此模板，咨询量增添300%。

视觉增师法门：让笔墨‘可触摸’

1. 构图潜规则：
   • 风景大片（网民：像百度图库）；
   • “人+商品+情绪” 三因素（如游客举车票大笑，背景虚化）；
2. 九宫格神思排序：
   • 1张痛点（电脑蓝屏特写）、3张进程（退票/打包行李）、5张成果（海边办公照）；
3. 短视频必杀技：
   • 拍摄 “撕碎辞职信” 慢动作，结尾弹出飞猪订单页，完播率增强70%。

独家意见：小品牌别学飞猪“烧钱”

感悟营销的实质是“代网民发声”！

• 大品牌砸钱包飞机，但你的杀手锏但是 “王阿姨的吐槽”：

  真实文案：
  “女儿送的飞猪老年团，导游竟帮咱们P抖音热舞视频！”
  → 配图：阿姨团跳《爱如火》视频截图；

• 裂变公式：熟物证言 > 明星代言，中小商家实测转发率高3倍。

避坑指南：3类无效软文特点

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 自嗨型： “飞猪会员权利全新升级”（网民：关我啥事？）  
 共情型： “共事偷偷用年假连休10天，老板发现后居然点赞！”  
 仿单体： “三步操作领取优惠券”  
 场景体： “马桶上抢到特价票，我尖叫到百口报警”  
 硬广结尾： “即时领取200元券”  
 情绪钩子： “扫码解锁你的旅行人设→ 冒险家？治愈系？”