新闻营销感受：为什么它比硬广更“香”？

你有没有遇到过这种情形——刷手机时看到一篇“干货分享”，读着读着突然发现：“等等，这似乎是个广告？”但奇异的是，你不但没反感，反而以为挺有效，以至想试试商品？

这就是新闻营销的魅力。

今天，咱们就来聊聊软文的“套路”到底幸好哪，为什么它能让鬼不觉不觉掏腰包，以及怎么写出让人“上头”的软文。

1. 新闻营销到底是什么？

先来个灵魂拷问：软文和硬广的差别在哪？

• 硬广：浅易粗暴，直接喊“买它！”（比如说：“XX手机，限时5折！”）
• 软文：披着“内容”的外衣，悄悄植入商品（比如说：“职场人效率翻倍的3个神器，第2个绝了！”）

软文的实质是“用内容卖货”，但它不像广告，更像友人安利。网民以为“这文章对我有效”，而非“这商家又想骗我钱”。

2. 为什么软文比硬广更存在效？

（1）网民对广告免疫了

当初人看到弹窗广告、开屏广告，第一反应是：“关掉！”但软文呢？藏在干货里，网民防不胜防。

（2）信任感更强

硬广是商家自夸，软文是“第三方推举”。比如说：
- 硬广：“咱们的面膜补水效果第一！”
- 软文：“用了5年面膜，这款让我素颜也能打……”

哪个更可信？ 显然是后者。

（3）精准触达要求

软文素日会围绕网民的痛点开展，比如说：
- 针对宝妈：“孩子挑食？这5招让TA爱上吃饭！”
- 针对职场人：“开会总被老板怼？3个表达模板拿去用！”

网民看到标题就以为：“这说的不就是我吗？” 自然更加容易点进去。

3. 怎么写出让人上头的软文？

（1）选题要“戳心”

软文成功的中心是：闪开销者以为“这对我有效”。
- 失败案例：《XX品牌新品上市》
- 成功案例：《熬夜党必看！这瓶精髓让我告别“黄脸婆”》

（2）架构要“讲故事”

硬广是“功能列举”，软文是“情绪共鸣”。比如说：
1. 开头：制造焦虑或好奇（“为什么你天天护肤，皮肤仍是差？”）
2. 中间：给出化解方案（“直到我用了XX商品……”）
3. 结尾：引诱举动（“现鄙人单立减50，点击领取>>”）

（3）植入要“自然”

万万别一上来就推销！文案的艺术巅峰：网民看完才发现是广告，但已经想买了。
- 错误树模：“XX洗发水，去屑超强！”
- 准确树模：“换了8款洗发水，终于找到这款能3天不洗头的……”

4. 新闻营销的坑，万万别踩！

诚然软文很香，但操作不当反而会翻车：

（1）适度吹嘘

把商品吹成“万能神器”，网民买回去发现没用，直接差评+拉黑。

（2）疏忽目的受众

比如说一篇面向中老年的保健品软文500字，用互联网风行语写，效果断定扑街。

（3）平台没选对

• 小红书适合“种草型”软文
• 知乎适合“干货型”软文
• 公众号适合“故事型”软文

投错地方，再好的内容也白费。

5. 新闻营销的未来会怎么？

伴随网民越来越聪明，软文也在进化：
- 更隐藏：比如说测评、探店类内容，真实感更强
- 更互动：联合短视频、直播，闪开销者介入探讨
- 更精准：大数据剖析，推送“刚好你要”的内容

未来的软文，可能连“软”字都看不出来，但效果会更强。

写在最后

新闻营销就像“温水煮田鸡”，网民不知不觉就被“压服”了。但记着：好软文的中心不是骗，而是真的帮网民化解症结。

倘若你也想试试软文，记着这3点：
1. 先供给代价，再推销商品
2. 说人话，别自嗨
3. 选对平台，找对受众

好了，看到此处，你是不是对软文有点心动了？那就赶紧试试吧！（等等，这篇不会亦是小说 软文？）