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为啥隔壁老王花3千做的推广，你要花3万？
上个月遇到开民宿的小林，他气得直拍大腿："找了两家营销公司，一家报9800一家报39800，说得都井然有序，终局选便宜的反而带来更加多订单！"这事儿听着魔幻，却揭开了舟山营销商圈的冰山一角。

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第一问：舟山软文为啥价钱差出十倍？
客岁舟山文旅局出了份报告，本地公司年均营销估算从2万到200万不等。差距这么大，中心看三点：

• 内容定制程度：海鲜排档用模板文案和渔家故事定制文案，成本差3倍
• 分发渠道组合：只发本地论坛和覆盖携程+抖音+微信，价钱差5倍
• 数据追踪深度：纯真阅读量统计和网民行为剖析，服侍费差2倍

举一个例子，普陀山某民宿客岁旺季前花2.4万做套餐推广，此中1.1万用在监测"从看到软文到打电话预订"的全链路转化，这才算是真值钱的部分。

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选公司必备的"海鲜价"判断法
舟隐士买海鲜都懂"时价"，选营销公司也得看行情：

1. 旺季溢价：每年5-10月普遍涨价30%，但淡季可能有隐藏优惠套餐
2. 平台特点：抖音新闻流按CPM收费（约60-120元/千次曝光），微信推文按篇收费（800-5000元）
3. 内容附加值：含专业拍照的文案比纯笔墨贵50%，带KOL植入的翻3倍

客岁朱家尖有个经典案例：某沙岸酒吧花6800元买了套"赶海地图+夜场优惠"组合文案，运用小红书传播带来230%的客流增添。中心是他们坚持要了内容改编权，能把统一套文案改成赶海攻略、情侣打卡指南等五个版本反复用。

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省钱绝招：自己搞定这些能省一半

• 素材网络：手机拍渔船日出、老板娘讲海鲜故事，比专业拍照棚拍的更接地气
• 渠道测试：先花500元在抖音、微信、今日舟山各投一篇，看哪个自然转发率高
• 数据追踪：教你在后盾看三个中心指标：
  1. 网民从看到文章到点开定位的时间差
  2. 文中优惠券下载量与事实核销比重
  3. 不一样时间段发布的阅读实现率

有个做鱼丸的厂家更绝，把试吃装做成"文案闭会券"——受众凭文章截图可换新品，既测效果又拉新，两全其美。

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2023年舟山主流服侍报价对比

服侍范例	根基版报价	升级版报价	适合场景
景点推广	8000-1.5万	3-5万	含VR全景/语音导览
民宿套餐	3000-8000	1.2-2万	带节气运动策划
渔家乐推广	1500-5000	8000-1.2万	含探店视频拍摄
海商品电商	5000-1万	2-3万	含直播脚本打算

留意看！根基版和升级版最大差别每每在内容复用次数和售后撰改次数，签公约前务必确认这方面细节。

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灵魂拷问：便宜真的没好货吗？
客岁沈家门有家船老迈开的餐厅，用1800元找了大学生团队写文案。终局《在渔港夜市捡到船主日志》这篇爆文，三个月带来47万阅读量。法门在于他们供给了：

• 后厨清晨进货的实拍花絮
• 祖传海鲜酱的独家故事
• 每周三的隐藏菜单玩法

故此中心不是价钱高低，而是会不会挖掘自家亮点。就像买鱼货，会挑的人能用批发价买到顶级鲜货。

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行家才知道的砍价技巧

1. 要求拆分服侍项报价（把文案、打算、投放费用分开列）
2. 用往期案例砍价（"我看你给东极岛写的推文阅读量才3000，这价得再谈谈"）
3. 争取内容二次开拓权（把游记改成短视频脚本能省5000元）
4. 捆绑季度共同（素日能打8折还送数据月报）

有个做海钓俱乐部的老板更夺目，拿营销公司给的方案去找大学生团队履行，成本直接砍掉三分之二。当然这招要慎用，搞不好会画蛇添足。

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说点大瞎话
在舟山混了十年营销圈，见过太多人掉进"贵就是好"的坑。客岁某高端旅馆砸20万做推广，效果还不如大排档老板自己拍的赶海vlog。要我说啊，找营销公司就像找渔船——会看气象的船老迈比奢华游艇更管用。你花出去每一分钱，都得闻声海鲜箱里蹦跶的响声才行。