各位老板是不是遇到过这种尴尬——友人圈发了十几款瓷砖美图，点赞的却是不少，可一终日连个询价的都没有？上个月我街坊老王的建材店就吃了这一个闷亏，直到他把广告语从"意大利入口釉面"改成"淋浴房滑倒三次的媳妇终于笑了"，咨询量突然暴涨。今天咱们就聊聊，怎么在微信里把凉飕飕的瓷砖卖得热气腾腾！

一、瓷砖推广为啥总像对牛弹琴？

先来说个真事。客岁佛山有个瓷砖厂老板，把商品册原封不动搬到公众号，终局三个月掉粉2000+。厥后改成《贴了这款砖，楼上街坊天天来找茬》，阅读量直接破万。这里头藏着个中心症结：个别人根本分不清抛光砖和抛釉砖的差别！

记着这三个致命误区：

1. 把吸水率0.08%当卖点（顾客只关心拖地会不会渗色）
2. 猛吹1200℃煅烧工艺（大妈们更在意冬天光脚冷不冷）
3. 展现铺贴效果图（不如拍段小孩用马克笔乱画后一擦就净的视频）

客岁有个聪明商家，把防滑测试做成了小戏院：穿着拖鞋的大爷在淋湿的瓷砖上跳广场舞，配上笔墨"儿子从此告别全体忧虑我碰瓷式摔跤了"。这种场景化表达，比干巴巴的技巧参数管用十倍。

二、微信平台上卖瓷砖的独家优势

你可能不知道，当初60%的业主选瓷砖前会先翻友人圈。我表姐家装修那会儿，就是在业主群里看到个段子："贴完厨房墙砖那天，老公主动做了三顿饭说怕糟蹋这背景"，终局追着人家要了商家微信。

对比传统渠道你就懂了：

有个杭州的经销商更绝，在友人圈连载《装修翻车日志》，专门讲顾客选错瓷砖的糗事。什么"美缝师傅哭着说没见过这么能藏灰的仿古砖"，看得人又可笑又长记性，自然把他当专家咨询。

三、让顾客主动找你的三板斧

上个月帮姑妈家的瓷砖店做策划，用这三招把月贩卖额从300平拉到800平：

第一斧：把商品仿单改造成生涯指南

• 原话："莫氏硬度6级"
• 改造："熊孩子拿玩具车划了三年，纹路变成独家抽象画"

第二斧：在业主群当个话痨

• 天天发条适用贴士："美缝剂选银色？除开你想让地板变成河汉施工队"
• 每周搞次有奖互动："晒出你家最想砸掉的瓷砖，抽三人免费做美缝"

第三斧：把友人圈变成连续剧

• 周一拍瓷砖铺贴进程，配文："瓦工老李的强制症治疗现场"
• 周三发顾客家实拍，写："楼上街坊偷拍我家卫生间，竟是为这一个..."
• 周五整点搞笑段子："自从换了亮光砖，我家猫开始天天训练太空步"

有个做仿木纹砖的商家，连续30天发不一样光芒下的对比照，配文："阴天像橡木地板，晴天像北欧民宿，开射灯直接变身艺术馆"。当初他微信里存着200多个等交房的准顾客。

四、新手万万别踩的三个坑

客岁帮友人把关营销文案，发现这三个通病一改，咨询量立立刻涨：

第一大坑：只顾着拍瓷砖特写

• 错误案例：九宫格都是砖面纹理
• 准确姿势：拍业主光脚踩砖的脚丫子，厨房油渍一擦没的对比

第二大坑：专业术语满天飞

• 要命的写法："通体坯底防渗透"
• 救命的说法："打翻生抽不用跪擦半小时"

第三大坑：只发广告不互动

• 死群式操作：天天三条商品广告
• 活水式经营：上午发工地实拍，下昼晒顾客谈天记载，晚上发瓷砖冷学识

有个反面课本特殊逗——某商家天天发"工厂直营价钱表"，厥后改成"帮顾客和瓦工吵架的日常"，反而订单不断。故此，微信卖瓷砖这事，玩的就是"把交易处成闺蜜"的功夫。

前阵子去建材商圈，闻声个老板娘在教新人："别总说咱砖多好，得多说说别人家砖多闹心。"这话糙理不糙，当初人装修最怕踩坑，你把常见坑位都提前标出来，顾客自然以为你切实。就像我家楼下卖瓷砖的小哥，友人圈满是顾客吐槽集锦，配文清一色"这事在我这儿相对不让你憋屈"。要我说，微信推广哪有什么高深技巧，无非是把瓷砖那点事，翻译成大白话罢了。