四川企业做网络营销软文为啥总踩坑?

你写的软文是不是像暖锅里煮化了的土豆片——捞都捞不起来?
显明照着教程写了三天三夜,终局阅读量还没楼下茶馆的麻将桌热闹?客岁绵阳米粉店老板老张就吃过这亏:花两千块请人写“秘制红油配方传承百年”,发出去就三个点赞——两个仍是员工点的。厥后改成:“清晨四点,老师傅用竹漏勺捞起第一锅米粉时,整条街都在打喷嚏”,当天就有人跨区来打卡。说真的,在四川搞营销,光会写“巴适”“安逸”真不够,得把花椒面儿撒进受众心窝里才管用!
第一关:摸清四川人的性情比找对象还重要
别信那些“天下通用模板”,四川人的手机屏幕有自己性情:
你以为的四川人 | 真实的四川人 | 软文改造方案 |
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爱看高大上品牌故事 | 沉迷炊火气大人物传奇 | “豆瓣厂女工靠闻味升主管” |
吃硬广安利 | 信街坊街坊随口夸 | 文案植入茶客对话:“王嬢说这酱香” |
存眷商品参数 | 死磕性价比+人情趣 | “贵三块因多道手工,张爷验过货” |
血泪教训:网页里某暖锅店写“精选澳洲肥牛”,终局被批评区怼:“不如写清晰牛油锅底咋没得接受油!”
内容狠招:让软文带着花椒味的后劲
招式一:故事下油锅——炸出香脆影象点
× 错误树模:“三十年迈店品德保证”
√ 爆款操作:
“九眼桥修了拆拆了修,但桥头蹄花汤清晨三点的灶火22年没灭过——
陈师傅捞蹄花的手套,补丁比新布还厚”
中心点:
- 时间戳比形容词狠(22年/清晨三点)
- 破旧道具自带压服力(补丁手套)
- 城市变迁当背景墙(九眼桥改造)
招式二:方言当蘸料——辣得恰到利益
网页2案例:某豆瓣酱软文里老师傅吼徒弟:
“火候不到你急啥子?跟等儿媳妇坐月子一样急不得!”
转化率比庄重文案高35%——要的就是这口市井气!
招式三:痛点浇红油——专治嘴硬心软
凉糕店老板的逆袭:
- 原文案:“手工凉糕清凉解暑”
- 改后:
“知道你们嫌红糖水腻(痛点)
但李婆婆非得熬到挂勺才关火——
她说‘娃儿们打工辛劳,假甜水对不住人’(情绪钩子)
终局天天倒掉半锅太稠的(反差)”
推广渠道像挑串串——不是全体菜都进红锅
别把脑花跟西瓜放一锅煮!网页3的教训够扎心:
渠道 | 适用内容 | 四川特供技巧 |
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依靠微信公众平台 | 深度人物故事 | 文末加“转发免单”暗号 |
麻辣社区论坛 | 本地争议话题 | 用“是不是只有我以为...”开头 |
抖音快手 | 后厨实拍/老师傅手作 | 字幕加谐音梗:“熬酱=熬江湖” |
茶馆电线杆 | 促销新闻 | 手写体+盖红章比印刷体管用 |
反例:网页5曝某酒企把酿酒工艺发相亲群,被吐槽:“还不如发个单身老师傅征婚!”
自问自答:小本交易请不起团队咋办?
救星来了——素人UGC三板斧:
- 旧物换故事:
“拿九十年代粮票换碗面,听老板讲票证年代偷藏面粉的糗事” - 错位测评:
“让修脚师傅测评按摩椅:比捏脚力道差三成,但能打瞌睡” - 本地梗植入:
文案写:“吃完这碗担担面——
嬢嬢说我吼娃的嗓门都有重庆丛林味”
数据醒脑:三条红线万万别碰
虚伪史实:网页5查出某“百年迈店”事实才开业三年,遭文旅局点名
贬低竞品:两家豆花店在软文互骂,终局开销者转投暖锅店度量
川普泛滥:每百字超三个方言词,本地客直接划走(某景区文案实测掉粉40%)
上周望见春熙路卖糖画的老夫,摊前立个纸板:“画坏第三个龙头的张师傅,今天求轻点笑”——比什么“非遗传承”都有压服力。四川的炊火江湖里,带着毛边的真挚才算是顶级营销。当潜伏顾客为您字里行间的椒盐味会意一笑时,交易自然就盘活了。
标题:四川企业做网络营销软文为啥总踩坑?
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