“吹了三页技巧参数，顾客问‘关我啥事’就冷场了...”
上周陪老周去竞标市政名目，方案写得天花乱坠，终局甲方引诱直接打断：“你就说能帮我省多少钱！”。做名目推介最难的不是技巧过硬，而是讲人话！把凉飕飕的方案变成顾客眼里的金矿。别堆参数了，今天教你把新名目推广新闻写成勾魂刀，刀刀戳在老板心尖上！

血泪踩坑：三大自杀式写法谁用谁丢单

看一看你中了几枪？

1. 参数堆砌型：

   “采用微服侍架构+AI算法”
   → 老板心田：“又要加服侍器估算？”

2. 画饼充饥型：

   “打造行业新生态”
   → 采购总监翻白眼：“说人话！几年回本？”

3. 自嗨炫技型：

   “区块链赋能数字化转型”
   → 财务拍桌：“跟客岁赔钱的NFT名目有啥差别！”

核爆级架构：四步让顾客追着付定金

第一步：开局先捅心窝子

“XX聪明物流系统先容”
“仓库老李头三年亏出两辆宝马！
清点消费揪出三大黑洞↓”
（配仓库清点表照片：损坏率27%/错发率18%）

第二步：用活人案例调换参数

第三步：把技巧说明变省钱账本

markdown复制
 旧写法：  
“多租户SaaS架构支持弹性扩容”  
 核弹版：  
“隔壁厂租服侍器年烧12万   
咱系统按流量收费 **开张时月付800，爆单才加钱！**”

第四步：埋个老板睡不着觉的钩子

“欢迎咨询”
“前3家签约送王牌落实司理驻场
←化解过XX物流爆仓危急的老张带队”
（附工程师现场救火照片）

对标表：政体vs公司顾客存眷点大不一样

真实案例：某环保名目给政体版本写“获部级技巧革新奖”，给民企版本写“年省排污罚款38万”，中标率翻三倍！

报价页神思：藏着让顾客以为赚到的密钥

自杀式报价单：

markdown复制
根基包：￥280,000  
专业包：￥480,000  
旗舰包：￥880,000  

神思版改造：

1. 用替顾客省钱当标价牌：

   “根基包=少招2个调度员 年省12万人工成本”

2. 把大拆解成小：

   “逐日成本仅 7笼小笼包钱（￥76/天）”

3. 给贵的选项找台阶：

   “选旗舰包送 ‘爆仓救命’绿色通道
   ←王总客岁双十一丢单赔了200万”

见完几百个甲方的血泪忠告：
老板们根本不在乎你用多牛的技巧！只关心三件事：能不能保住他的位子？能不能省到贰心颤？能不能让他在会上露脸？

最狠的新名目推广新闻是写成“免责仿单”：
“张局用这系统后，稳当事变率为零 上级巡视组点名表扬”
“李总上线三个月，部门成本砍掉35% 董事会主动加薪留人”

当你把顾客做成案例，你的方案就成了他的保命符。下次写推介文件前，先打印张顾客照片贴电脑上——照着让ta升官发财的途径写，活该你订单接到手软！