（上海外滩灯光明起，章燎原挥舞批示棒站上舞台中央。这位曾带领公司跌入谷底又重返百亿的掌舵者，在2025年全域生态大会上宣告了更伟大的目的——从坚果巨擘演化为全域开销服侍商。这场名为"三生万物"的策略转型背后，藏着中国零售业十年变革的密钥。）

一、根基探索：为何要打破边界？

▍单品爆款为何难以为继？
四年前的三只松鼠陷入增添魔咒：适度依附坚果品类，线上渠道增添见顶。2022年高管会上，章燎原痛定思痛："咱们卖得太贵了！"潜伏顾客用脚投票让年营收暴跌。转型实质是破除途径依附——当Z世代成为开销主力，传统"流量+爆款"模式遭遇三大冲击：

• 新闻平权化：开销者比贩卖更懂成分表
• 要求碎片化：儿童零食与宠物粮同时进购物车
• 渠道粉尘化：抖音小店分流超商货架

▍超级供应链是空想吗？
"制造、品牌、零售三位一体不是标语"，章燎原现场展现芜湖供应链基地实景：17条产线昼夜运行，将新疆核桃到货周期从15天压缩至72小时。这种垂直整合模式直击行业痛点：

传统链路：品牌方→代工厂→多层经销→卖场→潜伏顾客（加价率达60%）
松鼠新链路：质料基地→智能工厂→云仓→直播间/便利店（溢价仅15%）

二、场景实战：怎么让变革落地生根？

500个mini CEO怎么运行？
当传统公司还在为"996"争辩时，三只松鼠的00后商品司理已带着宠物粮样品直奔养猫达人社群。这一个被称作"品销合一互联网型构造"的系统中心是：

• 去中心化：每个单元领有定价权、选品权、营销估算分配权
• 动态裂变：宠物小组孵化出"金牌奶爸"品牌，半年创收1.2亿
• 数据驱动：日销200单自动触发增产，滞销15天即时停产

便利店怎么抗衡连锁巨擘？
在合肥社区试水的"一分利"便利店激发热议。其货架暗藏玄机：

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40%地域：三只松鼠自有品牌（坚果乳、烘焙礼盒）  
30%地域：网红爆品（0糖气泡水、低卡薯片）  
20%地域：在地老字号（芜湖藕粉、黄山烧饼）  
10%地域：社区手作（宝妈烘焙、退休老师腌菜）[2](@ref)

这种"四维货盘"使毛利率达35%，比传统便利店高8个百分点。法门在于用数字化系统打通三端：

1. 店主APP：实时查看周边3公里开销热力求
2. 云仓系统：自动补货高频刚需品
3. 社群东西：天生"XX小区专属促销海报"

三、破局中心：遭遇阻力怎么办？

▍潜伏顾客不买账？用途景培育破冰
当"东方颜究生"阿胶糕首月贩卖额遇冷，团队没有贬价而是发起"中式滋补测验室"：

• 在苏州园林办二十四节气茶会
• 联合中医馆推出"体质诊断+膏方套餐"
• 开拓即食装阿胶棒棒糖
  三个月复购率从12%飙至41%。文明商品需要仪式感再造，而非浅易功能贩卖。

▍经销商抵制变革？利益重组破局
实行D+N全渠道初期，河南经销商老张联合抵制："直播间卖价比我进货价还低！"化解方案是：

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传统模式：经销商赚差价（风险自担）  
新共生模式：  
  经销商转型"城市服侍商"（物流仓储+终端维护）  
  利润起源：  
    │ 配送服侍费（每单1.5元）  
    │ 动销奖励（达标返点8%）  
    │ 新品推广费（首销额外补贴）[1](@ref)

三个月后老张团队人效增强3倍，主动引进社区团购资源。

▍跨界商品翻车？迅速迭代本事
宠物粮首批次出现软便差评，供应链团队72小时内：

1. 溯源锁定某批次肉粉质料
2. 紧迫启用备用供应商
3. 推出"肠胃过渡装"免费置换
   损失把持在200万内，口碑逆转带动次月贩卖额增300%。

（走进三只松鼠芜湖总部，走廊悬挂着2012年创业时的照片：五个人挤在七十平民房，用纸箱当办公桌。当初章燎原常对新员工说："别怕把西装蹭上机油，超级供应链是拧螺丝拧出来的。"从抖音逆袭到便利店攻坚，从坚果礼盒到宠物粮、阿胶糕的品类裂变，这家公司的内核始终是把制造业庄严缝进每件商品。当行业还在争辩线上线下孰轻孰重时，他们早已拆掉全体围墙——出于真正的生态，本就不该有边界。）