▎你是不是总在发愁鱼丸卖不动？
上周老王在菜商圈支了个鱼丸摊，吆喝一上午才卖出去三斤。你猜怎么着？隔壁张大姐用手机发了几条朋友圈，当天就卖出二十斤。这事儿让我琢磨出个道理——现在卖鱼丸不能光靠嗓门大，得学会采用软文这把"温柔刀"。

第一刀：找准开销者心里那根刺

痛点这玩意儿就像鱼刺，得挑得准
你发现没？买鱼丸的人分三种：图方便的上班族、给孩子做饭的宝妈、想吃鲜货的老饕。上个月杭州菜场有个摊主做了测试，针对不一样人群写文案，销售额直接翻倍。

不一样客群要求对比表

举一个栗子：给宝妈推的文案别写"营养丰富"，改成"隔壁刘姐家娃连吃三天，现在顿顿嚷着要鱼丸汤"。说白了，得让文案像邻居唠嗑，别整得像商品仿单。

第二刀：把鱼丸写成连续剧

好故事比打折更具有吸引力
温州有家鱼丸店搞了个《老板娘手记》系列，天天发打鱼丸的过程：今天讲怎么挑海鱼，明天晒开销者好评截图。三个月下来，微信好友加了2000多，复购率涨了七成。

爆款文案范文三板斧

1. 开头埋钩子："今早码头抢到条三十斤的马鲛鱼"（真实细节）
2. 中间晒过程：拍段捶打鱼泥的视频，重点突出"手打300次"
3. 结尾留扣子："明天教大家调秘制蘸料，先到先得"

我观察过，带时间线索的内容特别抓人。比如说："凌晨4点去码头挑鱼→上午10点开始捶打→下午3点准时开卖"，这种流程展示能让开销者觉得新鲜靠谱。

第三刀：让开销者自己当推销员

转发这事得给足理由
你发现没？现在人发朋友圈就跟选美似的。福州有家店搞了个"晒图免单"活动，文案写："拍张鱼丸汤美照发圈，立减5元"。结局当天朋友圈被刷屏，还引来美食博主探店。

裂变传播四件套

1. 晒图有奖：送包鱼丸配料（成本不到2块）
2. 集赞兑换：38个赞换半斤鱼丸
3. 故事征集："说说你家的鱼丸吃法"送代金券
4. 老带新优惠：带新客来买，两人各减5元

记得去年帮个摊主改造文案，把普通优惠写成："今儿多打了五斤鱼浆，前20位买二送一"。你看，紧迫感+限量供应，比干巴巴的"特价促销"管用十倍。

▎我的私房观察
干了八年餐饮营销，发现个有意思的现象：下午三点发的鱼丸软文转化率最高。为啥？这一个点上班族摸鱼刷手机，宝妈准备晚饭食材，老头老太出门遛弯。

最近有个新点子挺火——教开销者用鱼丸做创意菜。比如说："吃剩的鱼丸别扔！切碎煎成饼，隔壁小孩馋哭了"。这种内容自带实用价值，传播起来跟 wildfire似的。

说到底，卖鱼丸跟谈恋爱一个理。不能光说"我有多好"，得让开销者觉得"这鱼丸懂我"。下次写文案前，先把自己当开销者想一想：这内容值得我掏手机拍个照吗？想明白了，销售额自然来。就像煮鱼丸得掌握火候，新闻推广也得掐准人性的七寸。