软文创建是每个在线营销推广专家的必备课程之一。 很多人一看到软文就头疼，认为写成功的软尾需要好文章，其实软文并不像大家想象的那样需要熟练的才能，写软文的关键是不要让自己成为作者。 软文下作不仅要讲道理，而且要诚实。 这里谈谈成功的软文所需的三个要素。

理--理使人服从

你为什么要购买我们的产品？ 购买这个产品会带来什么好处？ 请等一下。 这些都是需要用营销形式的软文来表现的副本，但我们营销形式的软文的要点是用最现实的观点来表现这些问题，使之合理。

举个例子，要扩大可以用软文改善睡眠的项圈，就需要用软文来表现其项圈的效果。 如果我们的软文，录用后睡得很香，睡到第二天，这样的记述能打动客户吗？ 答案绝对不行！ 正如每个客户保护颈枕的诉求不同，如果可以比较不同的方向来改善睡眠、保护颈椎或保护颈椎，比如采用后颈椎来放松，睡眠质量就会提高。 经常坐在办公室的颈椎感到紧张、痛苦，躺在这个颈枕上的腰椎骨头放松了。 更详细、更合理的说明使客户能够关注贵公司的产品。

从上述例子中，市场营销形式的软文写的基本要素，从实际的观点来看是具体而合理的表现理由，为了讲道理地让人信服，往往为了追求华丽浮躁的副本，角色相反。

情--情人

什么真正能触动网民的心呢？ 我觉得那是丰富的感情。 软文另外，为什么2012年最受欢迎的电视剧《甄嬛传》为什么能达到这么高的收视率？ 为什么经典的“泰坦尼克号”要重拍好几次？ 前者只不过是描写后宫斗争的清廷剧，后者也没有化身和变形金刚那样的魄力。 我想调用答案是其中的感情。

我们的软文也可以包含感情。 我们可以融入现实生活中平凡动人的故事，如爱、亲情和友谊。 软文的目标网民，如何让他们产生共鸣是判断软文质量的关键，在我们的软文中注入感情后，与网民产生共鸣，吸引网民的心。

诚--诚感动人

对软文的写作是为了销售我们宣传的产品和服务而复制的。 这样的副本不能说是真正的软文。 给网民的第一印象是又卖了。 这就是广告。 网民对我们的复印件有疑问。 如果我们的网民以抵抗和怀疑的态度阅览我们软文，这个新闻发布会的效果几乎为零。

因此，在软文制作中不要太急于功利，应该诚实感人，站在网民的角度写文案，更有诚意。

比如我们的软文是为了宣传，我们面向的对象应该是普通的主妇，软文不仅可以写这个厨房用品的便利性和安全性，而且从维护的角度给客户提供实用简单的技巧