软文本营销怎么做?5个绝招让阅读量翻倍

你吭哧吭哧写了三小时的推广文,结局阅读量还没隔壁老王随手拍的狗吃饭视频高?这事儿真不怪你,去年有个广州老板砸了20万找代运营,篇篇推文都像商品仿单,最后转化率不到0.3%。后来他把文章改成"35岁失业,靠这一个副业买了宝马",没花一分钱推广,愣是靠转发带来230万业绩。今儿咱就唠唠,怎么把广告写成受众追着看的连续剧。
第一板斧:说人话才可以赚到钱
自问:为啥专业术语越多效果越差?自答:大脑天生抗拒仿单。看这组血泪对比:
自杀式写法 | 爆款写法 | 转化率变动 |
---|---|---|
"采用纳米级工艺" | "雨天走路再也不溅裤脚" | +417% |
"多重稳妥防护体系" | "熊孩子都打不开的柜门" | +692% |
"人体工学设计" | "老板看不见我在打瞌睡" | +533% |
记住这一个口诀:把参数翻译成生活场景。山东某农机厂最绝,把"柴油发动机功率"写成"1小时耕完5亩地,省下时间多卖两筐菜",三个月销售额超过去三年总和。
第二板斧:故事比道理管用100倍
"我家商品非常好"这话你信吗?反正我不信。但假若说"离婚那晚,这一个豆浆机救了我一命",你肯定想点进去看一看。成都某心理咨询机构用这招,把课程包装成"被家暴7年的主妇逆袭成合伙人",咨询量暴涨20倍。
这里还有个万能公式:
- 惨(制造共鸣):"连续被拒稿30次"
- 奇(设置转折):"直到遇见某个方法"
- 爽(展示结局):"现在月入5万"
- 干(植入商品):"点击领取秘籍"
第三板斧:让受众自己打脸
千万别直接说商品好,要引导网民自己发现要求。比如说卖空气炸锅的别吹性能,改成:
"算笔账:外卖炸鸡腿18元/个 vs 自己炸成本3元
超市冻鸡腿9.9元/袋(5个)
电费约0.5元
调料1元
合计省下14.5元,够买两杯奶茶"
杭州某宝妈用这招,带货文案转发量破10万+,评论区全是@老公的。
第四板斧:给个无法拒绝的理由
"立即购物"这种话早过时了。试试这些心理钩子:
- 损失厌恶:"前200名赠运费险"
- 从众心理:"876位宝妈正在抢购"
- 稀缺暗示:"仓库最后30件瑕疵品"
最狠的是某培育机构,写"限时开放50个免费诊断名额",其实根本不限量,但咨询量当天爆了服侍器。
第五板斧:把广告藏进搜索引擎
知道为啥你写的文章搜不到吗?要在前三段埋3个长尾词。比如说卖护眼灯的得写:
"常常熬夜加班的打工人
孩子上网课怎么保护视力
防蓝光台灯真的有用吗"
北京某灯具商靠这招,半年内百度自然搜索流量增长80%,一分钱没花。
我现在看见写得正经的推广文就手痒想改。上周帮朋友改了个茶叶广告,把"武夷山核心产区岩茶"改成"这茶牛到连包装都没有",配了张牛皮纸包的照片,三天卖空半年库存。说实在的,潜在顾客早就不吃王婆卖瓜那套了,你得学会把广告腌入味,让受众咂摸半天才尝出商业味儿。(小道消息:现在抖音爆款文案都在用"后悔体",比如说"打死没想到这玩意能除霉",你品,你细品)
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