软文推广到底要花多少钱?

你是不是也常在朋友圈看到同行晒传播效果,心里直打鼓:他们到底砸了多少钱?去年我帮开奶茶店的老王做推广,他拿着3万预算差点被坑,后来用对方法反而省下一半钱。今天就把这行当的价目表掰碎了说给你听。
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找谁写最划算?
老王最开始找了家"专业文案团队",对方开口就要8000块/篇,说是保证阅读量10万+。结局你猜怎么着?发出来连500阅读都没到。后来我们试了三种写法:
大学生写手(200-500元/篇)
优点:网感好,能追热点
缺点:容易写成自嗨文
兼职编辑(800-1500元/篇)
优点:有行业阅历
缺点:接单太多容易套模板
公司代运营(3000元+/篇)
优点:带数据剖析和渠道投放
缺点:收费是稿酬费的5倍
最后发现个宝藏方法——在豆瓣写作小组发试稿邀约,200块就能收到30篇不一样风格的初稿。老王挑了3篇撰改,总共才花了600块。
(2023年自媒介行业报告显示,62%的公司更倾向雇佣自由撰稿人)
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投稿渠道怎么选?
同样的文章换一个地方发,效果能差10倍。看这一个对比案例:
老王奶茶店推文数据
投稿渠道 | 花费 | 新增顾客 | 人均成本 |
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本地公众号头条 | 2800元 | 47人 | 59.5元 |
朋友圈消息流 | 1500元 | 82人 | 18.3元 |
小红书素人号 | 0元(置换奶茶) | 213人 | 0元 |
血泪教训:新手千万别一上来就砸大号!先拿2000块试水,重点看这三个指标:
- 点击率>5%的渠道加倍投
- 互动率>3%的内容改写成系列
- 转化成本<商品单价30%的马上追投
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隐藏收费防坑指南
上个月有家培育机构找我诉苦,说是签了"全包价3万"的推广合同,结局后续冒出这些费用:
- 撰改费(每次500元)
- 插图学识产权费(300元/张)
- 数据报告费(1500元/份)
记住合同需要写明这6项:
- 初稿撰改次数(建议≥3次)
- 图片视频素材来源
- 数据监测维度
- 效果不达标的补偿方案
- 是不是含渠道投放
- 发票税点谁承担
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聪明人的预算分配法
见过最会花钱的是个卖猫粮的老板。他把5万预算拆成这样:
→ 5000元找大学生写20篇种草文
→ 1万元投小红书消息流(测试出3篇爆文)
→ 3万元集中砸爆文同类型账号
→ 5000元做粉丝晒单抽奖
结局撬动230万曝光,后台咨询直接爆单。这套方法的核心在于把80%的钱花在已经被验证过的内容上。
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说点同行不敢说的
去年有个护肤品顾客告诉我,他们找KOL发软文价钱其实是亏钱的——但为什么还需要继续投?出于能拿这些数据去融资啊!你看,这行水有多深。
我的建议是:新手先把推广费砍掉一半,用省下的钱做老顾客回访。比如说在包裹里塞张二维码卡片,写"扫码吐槽商品送现金红包",收集到的真实反馈比任何软文都有杀伤力。
对了,下次看到"全网曝光500万+"的案例,记得问明晰:
→ 自然流量占比多少?
→ 转化周期多长?
→ 复购率有没有增强?
这些才算是掏钱的人该关心的硬指标。
标题:软文推广到底要花多少钱?
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