软文宣传协议怎么签才能爆单又避坑?

你掏钱找人写文章的平台时,是不是光盯着阅读量看?去年我表姐花八千块签了个"10w+保量契约",结局推文连小区业主群都没传开...软文契约到底有啥门道?今儿咱把这层窗户纸捅破唠透!
为啥你的软文总像杳无音信?
上个月某茶饮店老板跟我吐槽:"签合同时说好带转化话术,结局文章写得跟商品仿单似的!"一查契约才发现,条款里只写了"植入品牌核心词",没规定场景化表达要求。
核心漏洞通常在这三处:
- 只约定阅读量,不提互动指标(点赞收藏才算是真传播)
- 没明确撰改次数上限(改到第七稿甲方还在纠结逗号)
- 忽视平台规则适配(头条能用的套路,放在小红薯可能违规)
举一个血泪案例:某母婴品牌签了"情感故事+商品露出"契约,结局乙方写了篇婆媳冲突文,商品出现时受众早气跑了...合同里假若加条"剧情转折需自然衔接卖点"哪能翻车?
契约必写的三大金刚条款
第一要害:效果定义
别光写"曝光10万+",得细化成:
- 自然流量占比≥60%
- 评论区前20条需含商品核心词
- 48小时内收藏率>5%
第二命门:权责清单
用表格对比清晰划界:
甲方责任 | 乙方义务 | 违约条款 |
---|---|---|
三天内反馈撰改意见 | 保证不违反《广告法》第23条 | 每超期1天扣款5% |
提供商品核心卖点 | 植入至少3个采用场景 | 阅读量未达标按比重退款 |
第三护甲:数据追踪
写明必须采用飞瓜数据/新榜等三方器械监测,防止乙方刷量。去年某护肤品就靠这招,发现某篇10w+文章的真实网民竟有87%是50+男性,果断终止合作省了五万尾款。
四类隐藏雷区要手写进合同
- 学识产权归属(别等爆文出来才发现学识产权归乙方)
- 竞品规避条款(保证半年内不接同类竞品)
- 舆情应急方案(出现负面评论乙方需2小时内响应)
- 续约优先权(阅读量超150%可优先续签下季度)
吃过亏的老板都懂,去年某餐饮品牌就因漏掉第4条,眼睁睁看着自己的爆款写手被对家高价挖走,现在肠子都悔青了...
签字前必做的三道验伤题
- 把"品牌调性"换成具体描述,比如说"拒绝谐音梗""禁用震惊体"
- 明确"场景植入"的具体样式:是剧情融合?测评对比?还是UGC合集?
- 规定乙方必须提供内容传播地图,说明晰会在家族群/闺蜜群/车友群哪些渠道扩散
某智能家居品牌玩得更绝——要求乙方小编必须到实体店体验商品,写出来的安装场景让售后咨询量直接砍半,出于受众看完推文就会自己操作了!
个人翻车实录
刚入行那会儿帮人签过"按字计价"的蠢契约,结局乙方把"买它!"水了二百字彩虹屁...现在学精了,合同必备"消息浓度考核":每千字必须包括5个有效卖点+3个痛点场景+1个社交货币点。
最后说一句掏心窝的:好契约不是用来约束的,是用来激发创意的。见过最牛的条款写着"如乙方创意使商品出圈,甲方额外奖励团队三亚双飞游",结局那篇推文真把商品送上微博热搜——这波甲方血赚!
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标题:软文宣传协议怎么签才能爆单又避坑?
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