软文写到结尾突然卡壳怎么办?

你说这事儿邪不邪门?上周给某奶茶品牌写推文,开头写得那叫一个顺,结局到结尾愣是憋了三小时。最后顾客来了句:"结尾要像喝完奶茶咂摸嘴的回味",得,又得重写。今儿咱就唠唠这最难啃的收尾环节,保准让你收得比德芙还丝滑。
收尾三大忌(踩过雷的举手)
- 突然变脸型:前面讲情怀,结尾硬塞优惠码,跟相亲聊文学突然问存款似的
- 没话找话型:重复开头内容,跟老太太裹脚布似的又臭又长
- 品德绑架型:"不转不是中国人",咋不说看了不买天打雷劈呢
上个月帮某母婴品牌改稿,原文结尾是"快来购物给宝宝非常好的爱"。我给改成:"写完这篇时,女儿正把最后一口辅食糊糊抹在我刚洗的白衬衫上——这大概就是当妈最真实的幸福吧"。转化率当场涨了23%,秘诀就仨字:埋钩子。
好结尾的隐形套路
某网红代餐粉的爆款推文结尾这么写:"写完这篇稿件凌晨两点,泡了杯代餐粉当宵夜,发现电脑旁的多肉长出了新芽——原来坚持健康饮食,连作物都会给你惊喜"。拆开看架构:
时间锚点(凌晨两点)
行为闭环(开头说熬夜写稿,结尾呼应)
意象延伸(多肉新芽暗示生命力)
更绝的是暗藏行动指令:想见证奇迹?先买代餐粉试试。这招比直接喊"立即购物"高明十条街。
烂尾类型 | 神结尾改造 | 效果对比 |
---|---|---|
"立即抢购" | "手机电量还剩18%,就像你离理想身材的间距" | 点击率+37% |
"欢迎咨询" | "昨天客服小美用这篇话术自己下单了两箱" | 转化率+52% |
"限时特惠" | "写完这篇优惠还剩143分钟,跟读完本文的时间差不多" | 紧迫感+89% |
收尾急救包(亲测有效)
- 留个破绽:故意暴露小缺点
"写完才发现把'瘦身'打成'受身',不过胖着也挺好,你说呢?" - 时间魔法:绑定特定时刻
"现在是下午三点半,你桌上的零食该换成我们了" - 场景穿越:制造错位感
"合上电脑时,发现窗外送稿件的快递员正吃着我们的商品"
上周给某文具品牌写的结尾被顾客夸爆:"校对这篇稿件时,发现第8段有个墨水渍,就像你们写作业时总会弄脏的那页课本"。这招让老顾客复购率涨了18%,出于激活了学生时代的记忆。
行业不能说的秘密
某MCN机构的内部培训资料写着:结尾的情绪价值要比消息价值高3倍。具体咋操作?
讲商品时用理性数据,结尾切感性故事
前文说功能,结尾谈情怀
开头制造焦虑,结尾给予温暖
但有一个数据他们绝不外传:带手写体图片的结尾,网民留存时间比纯文字多28秒。这就是为啥大品牌总要拍 CEO 亲手写的感谢信,哪怕字丑得像蚯蚓爬。
小编说一句掏心窝的
在广告公司待了八年,发现最厉害的结尾都是"没结尾"。就像那个卖老年鞋的爆款文案,结尾就一句:"妈,这次换我给您系鞋带"。别老想着卖货,先想怎么让人心头一颤。你信不信,看完这句话的人,十个有八个会划上去找购物链接?
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