贵阳小老板必看:三招写出让客户主动上门的软文

哎,你发现没?贵阳街边那些烙锅店、肠旺面摊子,怎么有的门头冷清,有的排队排到马路牙子上?就拿花果园卖丝娃娃的李姐来说吧,去年还在愁房租,今年突然抖音同城天天刷到她家——秘诀居然是一篇300字的"小作文"。今儿咱就唠唠,在贵阳做小生意,咋靠软文把客人"勾"过来。
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第一问:软文是个啥?跟朋友圈广告有啥区别?
(抓抓头)大多数人以为软文就是编故事打广告,其实搞反了。你看民生路那家新开的咖啡店,老板娘发小红书写《躲城管三轮车摆摊五年,我终于有了自己的窗台》,评论区全在问地址。软文的精髓是让受众忘了你在推销,只觉得在交朋友。
举一个实在例子:二戈寨卖辣子鸡的张姐,以前朋友圈只会发"今日特价38元一斤",后来改成写《贵州人吃鸡的仪式感:一只鸡要拌三碗饭才合格》,配图是儿子蹲在灶台边咽口水的样子。一个月后,订单从每天5单涨到30多单。
说白了,贵阳人最吃"人情味"这套。你卖的是商品,但写出来的得是生活。
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第二问:贵阳这地界儿,搞新闻营销能行吗?
(敲桌子)可太能了!贵阳2023年文旅数据说,78%游客是利用社交平台种草来的。甲秀楼边上的那家青岩卤猪脚,老板把祖传卤方编成《我家卤锅比甲秀楼还老二十岁》的故事,现在旺季得提前三天预约。
重点来了:
- 旅游+美食是王炸组合:拍商品要带黔灵山的猴子当背景
- 方言是秘密武器:标题用"嬢嬢"比用"阿姨"点击率高2倍
- 蹭节气热点:清明节写"踏青必备刺梨汁",比直接打折有效
不过要留意啊,去年有家酸汤鱼店编假故事被网友扒皮,生意直接凉了半截。真实故事+适度加工=贵阳软文的正确打开方式。
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第三问:不会写文案咋整?三步搞定!
(翻出小本本)别慌,照这一个模板套:
第一步:挖痛点
早餐店别光说包子香,改成"喷水池打工人续命神器:7:20前买豆浆送茶叶蛋"
民宿文案加上"甲秀楼步行5分钟,比打车回去取身份证快"
第二步:造场景
烙锅店写:"看完白宫夜景来顿深夜烙锅,辣椒面管够"
修车店写:"暴雨天在观山湖熄火?24小时救援电话贴在挡风玻璃上了"
第三步:埋钩子
不用"优惠大酬宾",改成"带本文案到店送折耳根酸奶"(贵阳人就好这口)
美发店别发染发广告,发"在贵阳剪刘海必须知道的三个湿度系数"
(突然拍大腿)对了!民生路菜场的王叔更绝——他把卖折耳根的过程写成《教成都人认贵州鱼腥草现场实录》,现在成小红书打卡点了。
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最后说点实在话
我观察了半年,发现贵阳人最爱看的软文都有这几个特征:带点山歌调调的文案节奏、不经意露出的街景地标、还有那种街坊邻居唠嗑的语气。
别老想着找网红推,先把隔壁嬢嬢发展成自来水。就像瑞金北路那家二十年粉面馆,女儿把老爸的记账本拍成《贵阳米粉价钱变迁史》,火得电视台都来采访。
记住咯,在贵阳软文写作:
- 故事要比调料香
- 地名要比Slogan响
- 人情要比价钱亮
(端起茶杯抿一口)说到底啊,咱们贵阳的生意经,就跟丝娃娃的蘸水一样——看起来不拘一格,核心还是那勺接地气的酸辣味儿。
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