薛之谦软文营销怎么做到让粉丝哭着掏钱?

你是不是也刷到过那种"开头以为是段子,结尾发现是广告"的神操作?明明知道要被割韭菜,可就是不由得点开看完整篇,乃至还想转发给闺蜜?今天咱们就扒一扒薛之谦的营销秘籍——这哥们的广告,怎么就能让粉丝边骂边下单?
▌薛式广告的三大绝招
去年有个做微商的朋友,照抄老薛的广告模板,结局转化率直接翻了三倍。你猜为啥?人家把这三板斧玩明白了:
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反转玩到飞起
就像网页2说的那个天天快报案例,开头哭惨说广告牌前站了15分钟没人理,结尾突然甩出"感谢金主爸爸不嫌弃"。这种过山车式的情绪起伏,比直接吹商品有效100倍。 -
自黑黑出新境界
记得网页8提到的卡姿兰直播吗?老薛被画成熊猫眼还自嘲要退圈,粉丝反而觉得"哥哥好真实"。这招可比明星端着架子说"用了皮肤变好"可信多了。 -
埋梗埋到外婆桥
看网页6的腾讯动漫H5,前30秒都在讲中二病黑史实,最后突然甩出二次元广告。这种"你永远猜不到结局"的套路,让人不看完浑身难受。
传统广告套路 | 薛式广告骚操作 |
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明星摆拍说功效 | 自黑自嘲演情景剧 |
九宫格商品图 | 长图文埋伏笔 |
"限时优惠"轰炸 | "世界和平"做ending |
▌粉丝为啥买账?
你品,你细品——网页3那个膜法世家直播,220万互动量怎么来的?老薛敷着面膜讲段子,看似不务正业,实则把"追梦"概念缝进了商品里。这招高明在让粉丝觉得:"买面膜=支撑哥哥音乐梦"。
更绝的是网页7说的反向带货。有次直播他狂吐槽某面膜像"智商税",结局销售额反而暴涨。为啥?粉丝就吃"真实感"这套,觉得哥哥没拿他们当傻子糊弄。
▌新手怎么抄作业?
上个月帮朋友策划母婴商品推广,直接套用老薛的"梦想三板斧":
- 宝妈带娃日常开头(引发共鸣)
- 突然插入商品功能(自然植入)
- 结尾升华到"给宝宝更加好将来"(情感绑架)
结局转化率比硬广高了47%。说白了,好广告不是卖商品,是卖"用了它你会变成什么样的人"。
▌翻车预警!这些坑别踩
别看老薛玩得溜,新手乱学分分钟翻车:
- 用力过猛变尬演(参考网页9提到的失败案例)
- 商品与段子割裂(像网页5好想你枣案例,必须把商品特性揉进故事)
- 忽视数据监测(网页3膜法世家靠实时数据调整谋略才算是核心)
▌小编说点大实话
干了八年营销,见过太多品牌学老薛只学皮毛。去年某奶茶店照搬"神转折"套路,结局被骂"东施效颦"。其实薛式营销的精髓就八个字:真诚打底,创意镶边。
看网页1的数据没?DangerousPeople三年做到月销千万,靠的不是明星光环,而是把每件衣服当演唱会周边做。粉丝要的不是商品,是和偶像的情感连接物。下次软文写作前先问一问自己:这文案假若去掉明星名字,还有人愿意看吗?
说到底,营销就像谈恋爱——套路能引起留意,真心才可以长久。老薛的广告看着疯癫,内里都是对粉丝情绪的精准拿捏。这年头潜在顾客精着呢,你可以套路他三次,但第四次还不掏真心,人家立马取关没商量。
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