概要

软文顾名思义，是公司营销策划人和广告业者集团的文字者负责制作硬广告的复制广告。 软文与硬件广告相比，软文被称为软文。 精妙之处是像棉里藏针一样柔软的字，收不露，敌人看不见。 在发现这是新闻发布会之前，你掉在了冷淡而谨慎的东西上。 追求春风化雨，润物无声的宣传效果。 如果说硬广告广告是外家少林功夫的话，软文是棉里藏针、柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修是最有力的营销手段。

软文的定义

1 .狭义的:指公司在报纸、杂志等普及载体上刊登的纯粹的复制性广告。 这个定义是初期的定义，也就是所谓的收费文案广告。

2 .广义:指公司计划刊登在报纸、杂志、dm、互联网、手机邮件等普及载体上，可以提高公司的品牌形象和知名度，或者促进公司销售的一点普及性、说明性复印件 包括特定的信息报道、深度拷贝、收费短文广告、方案分解等。 在大部分报纸和杂志上刊登广告，支付软文的大地方。 也有通过采访和座谈扩展的电视节目，是软文。

软文怎么写

1 .创建软文首先，选择如何将部署的产品、服务、企业品牌等新闻完全嵌入拷贝中。 好的切入点是使整个软文浑然一体，使软件广告成为终极。

2 .设计复印结构，把握整体方向，控制复印的势头，选择冲击力强的标题。

3 .完整整体副本，按框架制作丰富的副本，修改具体副本。

4 .重复信息表达和完整性。

当然，如果需要更好的软文，可以让公关企业和记者写。 现在网上也有很多提供专业软文创作服务的个人。

软文的几种形式

软文备受好评的第一个原因是硬件广告的效果下降，电视媒体的费用上升。 第二个原因是媒体首先收到软文比硬件广告低得多，资金不足时软文。 因此，公司希望从所有角度软文试水，迅速启动市场。

软文千变万化，但万变不离其宗，首先有以下几种方法。

1、担忧式:也可以称为提问式。 核心是提出一个问题，围绕这个问题自问自答。 比如人类能长寿吗？ 是什么使她复活了？ 银屑病，真的能治好吗？ 等等，通过提问引起话题，通过关注引出这样的方式的特征。 但是，要掌握火候，首先提出的问题要有魅力，答案必须符合常识，不能作茧自缚。

2、故事式:通过讲完美的故事把产品带出来，让产品的光环效应和神秘性给顾客的心理带来强烈的含蓄，使销售成为必然。 比如1亿2千万美元买不到的秘方，魔法植物胰岛素，印第安人的秘密等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是复制的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、幽默性、合理性是软文成功的关键。

3、感情式:感情一直是广告的重要媒体，软文的感情表现是新闻传达量大，对比性强，当然可以沟通人心。 丈夫，戒不了烟，洗肺吧，女人，你叫天使，写成了什么战斗&lsquo； 痘'的青春等感情最大的特色是容易打动人，容易进入客户的心。 所以，感情营销总是讨厌营销的万能药。

/无意识地在网上看了感情式软文，读了之后很感动，没有发现那是软文。 请大家参考。

<； 19年的等待，流泪的礼物>；

这个软文的成功之处是以感情为主，产品完全是感情服务。 这是因为产生了良好的反响。

4、恐吓式:恐吓式软文是反感情式的需要，诉说感情是美丽的，恐吓是软肋高血脂、麻痹的前兆！ 啊，骨质增生会杀人！ 把血洗出来桶里的油。 实际上威胁形成的效果比赞美和爱更有记忆力，但也经常得恶毒的病，所以必须把握程度，不要过火。

5、促销仪式:促销仪式软文上述几个软文有效时北京人收购***、* * * *，在香港卖得一团糟，一天脱销三次，西单一制造商着急 ……

6、信息形式:事物信息体是指为了普及而寻找借口，用信息事情的方法写作，让网民觉得就像昨天刚发生的事情一样。 这种文体体现了公司自身的技术能力，但警告文字多结合公司自身的条件，策划信息表现，不要空空如也地写。 否则，往往会产生负面影响。

上述5种软文不是绝对孤立采用的，是公司基于战术整体推进过程的重要战役，如何采用是布局问题。

软文的迅速发展趋势

从上世纪90年代后期到现在，软文在中国的营销词典中占有非常重要的位置。 因为这曾经以低价给很多产品带来了市场奇迹。

软文是许多领域非常受欢迎的营销工具。 而且，真正把软文战略推向顶点的是中国医药保健品领域，软文在这个行业创造了脑白金神话，之后的医药保健品营销人员一定会说软文。

随着时间的推移，客户鉴别能力的增强，客户对软文有非常强的免疫力，软文的功能正在丧失。 多个产品在发布了一些全面软文文案广告后，只能接到很少的电话，也没有电话，白花银流水。 因此，据说市场营销软文时代已经结束。

但是，细心的市场注意者不这么认为。 他们惊讶地发现，有些产品依赖软文依然创造了好记星、肠清茶、木枯胶囊等销售奇迹。 软文的硬件效果是卖商品。