您是不是发现，每遇佳节胖三斤的不只是自己，还有盒马鲜生的营业额？去年端午节，上海的李阿姨在盒马买了68元的粽子礼盒，结局被赠送的龙舟拼图吸引，又下单了398元的海鲜套餐——这可不是偶然，而是盒马用节日营销织就的开销密网。

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一、节日营销三板斧

1. 氛围营造玩出花
走进盒马春节门店，头顶是灯笼矩阵，脚下是年画投影，连购物车都穿上了唐装。但这只是表象，真正厉害的是"五感营销法"：

• 听觉：定制节日BGM（春节是唢呐混搭电子乐）
• 嗅觉：现烤区刻意飘香（中秋节月饼香浓度增强30%）
• 触觉：试吃台永远温热（冬天食材展示柜恒温38℃）

去年中秋，杭州某门店把嫦娥人偶换成机器人，不但能发优惠券，还会跳《广寒宫Disco》，引得年轻人排队合影。这种科技+传统的混搭，让节日营销不再土味。

二、商品组合的障眼法

"你以为在买粽子，其实在开盲盒"——这是盒马节日选品的底层条理。他们的"三三制"商品矩阵堪称绝活：

特别是那个"生熟联动"服侍——买活鱼免费加工，现场烹饪的香气比任何广告都管用。北京朝阳区的张先生说："本来只想买条鲈鱼，闻着香味又加了份牛排。"

三、数字化藏在细节里

盒马的春节红包不是简易打折，而是"智能劝买"：

1. 满199减30的券，故意设在198元热销套餐价位之上
2. 凌晨推送的烧烤食材券，配文"世界杯看球伴侣"
3. 给买婴幼儿用品的妈妈，弹窗纸尿裤+辅食组合包

更绝的是他们的"时间魔法"：

• 节前15天：种草期（美食教程刷屏）
• 节前3天：收割期（限时秒杀登场）
• 节后7天：长尾期（"没吃完的食材这样处理"）

去年双十一数据显示，利用这种波浪式营销，客单价增强47%，复购率加强32%。

四、新手能抄的作业

问：小商家怎么学盒马？
答：抓住这三个"不要钱"的套路：

1. 场景嫁接：水果摊在情人节推出"爱心果盘DIY"
2. 反向营销：文具店在儿童节卖"80后怀旧文具套装"
3. 社交货币：奶茶店中秋推出"能占卜的月饼奶茶"

就像那个把芹菜绑成花束卖的菜贩，实质都是给商品加戏。记住，节日营销不是卖东西，是卖此时此刻非买不可的理由。

独家洞察

做了八年营销，我发现盒马最值得学的不是套路，而是"节日人格化"思维。他们把每个节日都当成品牌角色来扮演：

• 春节是热情姑妈（张罗年货）
• 中秋是文艺表姐（注重仪式感）
• 端午是养生大叔（推健康粽子）

这种人格化运营，让凉飕飕的促销变成了走亲访友式的自然推荐。下次做活动前，不妨先想一想：倘使我的品牌是个活人，这一个节日ta会怎么过？