整合营销传播理论理论定义

整合营销传播理论，由美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies, 4As）定义为一种营销策略，其核心是将广告、直接营销、销售促进和公关等各种宣传手段整合在一起，提供清晰且连贯的信息，以最大化传播效果。特伦奇·希姆普教授认为，它是一个制定与执行针对潜在顾客的说服性传播计划过程，目标是影响潜在顾客行为。舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩学者强调，这是对传统传播方式的重新审视，视其为整体，而非孤立的部分，如广告、人员沟通等，形成潜在顾客易于接受的信息流。

汤姆·邓肯引入了“关系利益人”概念，指出公司通过协调传播活动，与员工、消费者等建立互利关系。唐·E·舒尔茨教授的定义更侧重于商业过程，强调制定、执行和评估协调的、有说服力的品牌传播计划，关注潜在顾客感知与品牌传播的互动，以及广告投资活动的评估。内容整合包括精确区分潜在顾客、提供竞争力的利益点、品牌定位和建立独特个性，而资源整合则在于发现关键接触点，选择最佳效果的宣传手段。

整合营销传播的目标是建立和强化与各利益相关者的连接，内容整合和资源整合共同服务于这一个目标。奥美和智威汤逊关注资源整合，电通蜂窝模型则关注内容整合，但两者都致力于强化品牌与消费者的关系，内容整合是基础，而资源整合则是实现内容整合的关键。总体来说，整合营销传播理论是一种策略框架，旨在通过整合传播资源，实现更具有效果的品牌沟通。

扩展资料

整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC），1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications)专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert F.Lauterborn）。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另外一个方面则使公司可以将统一的传播资讯传达给潜在顾客。所以，整合营销传播也被称为Speak With One oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

整合营销传播理论有哪些

整合营销传播理论核心在于优势互补，实现整体功能效应最大化。整合并不仅仅是系统元素的简单相加，而是通过不一样营销宣传手段的结合，形成具有清晰、连贯性的信息，以影响和直接引导潜在顾客行为。

美国广告公司协会（4As）定义整合营销传播为一个综合计划概念，旨在将各种带来附加值的宣传手段，如广告、直接反映广告、销售促进和公共关系等，结合为一个整体，提供一致的信息，以最大化传播影响力。

特伦奇·希姆普教授则将整合营销传播定义为一个针对消费者或未来消费者的说服性传播计划过程。该过程旨在影响或直接影响特定受众的行为，其认为所有与消费者或未来消费者接触的商品或服务来源都是未来信息的潜在推广渠道，整合营销传播会利用所有大可能被接受的传播形式。

舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩认为整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，强调将过去分散的宣传手段重新编排，使其更加符合潜在顾客看待信息传播的方式，形成一股从无法辨别的源泉流出的信息流。

汤姆·邓肯通过“关系利益人”的概念解释整合营销传播，它指的是公司或品牌通过发展与协调战略传播活动，与员工、消费者、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性关系的过程，旨在建立和加强双方之间的互利关系。

整合营销传播理论的先驱唐·E·舒尔茨教授将整合营销传播定义为一个业务战略过程，它包括制定、优化、执行和评价协调的、可测量的、有说服力的品牌传播计划，以影响潜在顾客、消费者、潜在消费者、内部和外部受众及其他目标。

这一定义强调商业过程的重要性，形成一个封闭的回路系统，深入分析潜在顾客的感知状态及品牌传播情况，提供评价所有广告投资活动的机制，因为它强调潜在顾客及消费者对组织的当前及潜在价值。

唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。内容整合包括精确区分潜在顾客、提供具有竞争力的利益点、确认潜在顾客对品牌的定位，并建立突出、整体的品牌个性，以方便与竞争对手区别。资源整合则关注发掘关键“接触点”，了解如何更具有效地接触潜在顾客。不论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好“品牌——消费者”关系的目标上。内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。