网络营销现状分析

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相对比具备以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。公司能有更加多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每日24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。公司可以充分调动发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体消费能力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。公司可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对顾客进行信息搜索；顾客对公司商品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使公司决策有的放矢，从根本上提高顾客的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，消费者可根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。公司可以通过信息提供交互式交谈，与潜在顾客建立长期良好的合作关系。

网络营销报告或分析(作业)

金融危机的到来让更加多的公司爱上了网络营销，都希望通过网络营销给公司带来价值。那么究竟网络营销能得到带来什么样的价值?

1.改变了竞争环境。无论你是已经经营多年的公司，还是刚刚开展网上业务。网络营销让大家站在了同一起跑线上，拥有了共同的竞争环境。这一点对于那些刚刚开展业务的中小公司来说无疑是利大于弊的。

2.改变了经营战略、经营模式。网络营销打破了以往那种传统的靠渠道打天下的局面，使更加多的公司通过网络去找顾客，和顾客沟通并最终达成交易，这显然大大降低了经营成本，提高了经营的效率。网络营销也使得您的生意可以无处不在，大大的夸大了经营的范围。这些如果都是按照以往的传统方式去做，没有10年8年不会有大的成绩。

3.增进顾客关系，提高顾客忠诚度。以前的传统方式为了维护和顾客之间的关系，无非一个是电话联系，一个是上门拜访，但是时间有限，往往重视了大顾客，关键顾客而忽略了小顾客，这样慢慢的顾客越来越少，最终造成不可收拾的局面。中国人重视及其重视人际关系，这样会弄得非常的累，现在有了网络营销，可以通过网上的很多方式例如邮件，视频，语音等工具，既方便又节省成本，可以做到不忽略每一个顾客，还可及时收到顾客的反馈意见，进一步提高商品质量，让顾客更加的满意，从此提高了顾客的忠诚度，可让生意越做越大。大的同时还会让顾客越来越满意。

4.促进线下的销售。网络营销不是单独的存在的，他可以配合线下的营销活动，通过在互联网上对商品的不断宣传，势必会促进线下的销售，所以线上线下要双管其下，这样效果能更加好。王老吉的例子便是如此，通过一个网上的宣传贴，从此带动线下的商品销售。

5.拓展与提高商品品牌。提高品牌的方法以往更加多的是依赖传统的媒体广告，费用大更新速度慢。通过网络宣传可以按照需要针对不一样的人群去投放不一样的平台，进一步细分商品的定位，大大提高了商品的知名度。由于网络的无处不在，无所不能，可以把商品推广到更大的人群，拓展商品的品牌知名度。

6.开展网上调研。一款新商品的上市，需要先调查一小部分网民的情况，以前的传统方式通过问卷的方式，费时费力，接受调查的人群没有过多的思考时间，匆匆了事，让调查结果充满很多不确定性，而网络调查时间上没有限制，接受调查的人也有更加多的考虑时间，这样的结果页更具有说服力。

7.网络公关和危机管理。现在更加多的公司意识到网络公关的强大，如果有什么不慎，甚至上亿的公司都有大可能关门，这些事物已经屡见不鲜。所以做好网络公关和危机处理极为重要.