试述营业推广方案应包括哪些内容。

【答案】：公司市场营销人员不仅仅要选择恰当的营业推广工具，而且还需要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销选择和促销的总预算等。

(1)诱因的大小。市场营销人员必须确定使公司成本(效益)最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。

(2)参与者条件。营业推广决策的另外一个重要内容，就是决定参与者的条件。通过确定参与者的条件，卖主可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。当然，应该看到，如果条件太过严格，往往导致只有大多数品牌忠诚者或喜好优待的潜在顾客才会参与。

(3)促销媒体的分配。市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。

(4)促销时间的长短。市场营销人员还需要决定营业推广时间的长短。如果时间太短，则一些消费者可能无法重购，或由于太忙而无法利用促销的好处。如果促销时间太长，则潜在顾客可能认为这是长期降价，而使优待失去效力，甚至还会使受众对商品质量产生怀疑。

(5)促销时机的选择。在现代公司里，品牌经理通常要根据销售部门的要求来安排营业推广的时机和日程。而日程安排又必须由地区市场营销管理人员根据整个地区的市场营销战略来研究和评估。此外，促销时机和日程的安排还需要留意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。

(6)促销的总预算。营业推广总预算可以通过两个方法确定：市场营销人员根据全年营业宣传活动的内容、所运用的营业推广工具及相应的成本来确定营业推广的总预算；按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

商品推广方案

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1. SEO优化

SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎平台中的自然排名，从此获得更加多免费流量。SEO优化此类方式引流比较准确，成本较低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或投入一定的费用。

2. SEM

SEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费传播方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是顾客在百度等平台开户的信息。此类方式是技术门槛低，可实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！

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主要是利用新浪微博这一个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的传播方式。

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例如微信、QQ群推广，这种传播方式成本较低，但要有很多群，频频操作容易封号，留意节奏。

6.自媒体推广

例如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。

包括图文+视频形式，多种多样。

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例如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本较低。

8.社区推广

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这一个基本是公司必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本较低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不可以与网民实时互动，转化很难监控。

10.视频营销

包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频传播方式，灵活方便，容易在上面日积月累顾客，但不容易吸粉，需要具有一定的创意和视频编辑能力。