营销推广手段有哪些

推广覆盖区域界定：

一、目标区域设定：

依据产品在全国的分部布局，制定相应的推广区域。例如全国五大区域：

1.华东区域；2.华南区域；3.华中区域；4.华北（包括北京、东北三大城市）；西南（包括西北）

二、区域规划：

首先挑选一个示范市场，进行首次推广，总结经验，随后迅速在全国范围内推广。

常规促销推广方式：

一、发放（激发试用欲望的激励）。通过样品小包装、宣传单页的发放，使主要目标消费群体在最短时间内，对产品的功效有清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品

二、展示（功能的宣传）。通过主要销售点、终端关键点的大型产品展示活动，让潜在消费者亲身感受到产品带来的利益，从而信任产品，信任品牌

三、店销。通过主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增强品牌凝聚力。

高端推广手段选择：

一、利用国际品牌的品牌影响力及产品在全国各大高档商场的地理优势，抢占高端商场终端最佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣传品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。

二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用发放、展示促销等手段）

三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功能告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）

四、打造品牌声势（让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。

五、卖点突出推广法，品牌最突出的卖点是什么？给消费者最大的利益点又是什么？

六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系，可为产品策划新闻亮点，以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道，并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。

七、明星示范效应。我们的产品面向的是高端女性群体，找到这一群体中的明星意见领袖，并策划相关的公关活动，让意见领袖引导消费潮流，目前我们拟邀请著名主持人或民歌手天后出席产品公关活动。

营销手段包含哪些内容

营销手段包含的内容主要包括：市场定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广手段、渠道策略以及客户关系管理。

1.市场定位：这是营销手段的核心。市场定位涉及识别目标市场的需求和期望，以及确定企业在市场中的竞争优势。通过市场定位，企业能够明确自身的品牌形象和产品特点，以满足消费者的需求和期望。

2.目标市场选择：在确定整体市场的情况下，企业需要选择最具潜力的市场部分作为目标市场。这通常基于市场细分，考虑消费者的需求、偏好、行为等因素。选择正确的目标市场可以确保企业的营销资源得到最有效的利用。

3.产品策略：产品策略关注产品的设计、功能、质量、包装等方面。企业需要确保提供的产品能够满足目标市场的需求和期望，同时在产品差异化上做出努力，以区别于竞争对手，提高市场竞争力。

4.价格策略：价格策略涉及产品的定价和调价决策。企业需要综合考虑成本、竞争状况、市场需求等因素来制定价格。有时候，为了吸引消费者或打击竞争对手，企业可能会采取促销活动中的价格优惠策略。

5.推广手段：推广手段包括广告、公关、销售促进等多种方式。企业需要根据目标市场的特点选择合适的推广方式，提高品牌知名度和产品销量。

6.渠道策略：渠道策略关注产品的销售途径和分销方式。企业需要根据产品特性和目标市场的特点选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等。

7.客户关系管理：在营销手段中，维护良好的客户关系至关重要。通过提供优质的售后服务、建立客户数据库、进行市场调研等方式，企业可以了解客户的需求和反馈，从而优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

以上就是营销手段的主要包含内容。这些手段相互关联，共同构成了企业的整体营销手段，助力企业在市场竞争中取得优势。