建立一个网站并在谷歌上宣传需要多少资金

首先从网站建设角度来分析：

网站定制推荐费用：4000元起

再从谷歌宣传角度来看：

谷歌宣传业务（SEM）目前主要由国内服务商负责操作，费用方面不提供按年或按月的服务。具体费用由客户自身的预期目标、投放市场和预算来决定，代理商将根据这些因素为您定制方案并执行。常见的按年或按月的服务属于SEO宣传，费用大约在2-3万元起步。周期较长，不适合那些希望短期内看到效果的企业。而谷歌的竞价宣传费用一般在1万到3万元左右，投放周期为一个季度。效果显著，流量精准。

网站加谷歌宣传的总费用大约在3万元左右，投放周期约为3个月。只要找到合适的服务商来操作，在短期内实现询盘转化，这笔投入就能收回。

如何运用Adwords做好谷歌宣传

第一步：确保你的网站适合宣传：

先测试你的网站服务器位置及海外打开速度（海外网站服务器：美国为佳，如阿里云、godaddy、亚马逊等品牌口碑不错）。

你的网站内容符合国外客户需求（图片、文字、视频丰富），满足客户搜索需求，从而获取客户询盘。

询盘渠道：电话+86，邮箱链接，表单提交页面，whatsapp、skype网站在线客服等，确保与客户联系畅通。

传统的网站或产品页面仅结合图片、产品参数等简单内容介绍，已无法满足客户需求，客户越来越喜欢产品定制化、整体解决方案。让客户快速记住你并解决客户反复对比、收集数据的时间。客户真正需求点，你会发现客户并不全在意价格，更注重购买体验——反正公司的钱。

第二步：确定目标国家、人群、投放设备：

许多客户在前期投放广告时，倾向于选择更多国家投放广告，这是一个误区。切记不要贪多。例如：“您公司只给你一天300元的广告预算”，而你所投放的国家有50个。每个国家的预算只有6元/天。导致有需求的国家没有足够的广告预算，导致广告无法展现。这个时间你需要定位好你的核心国家：如美国100元/天、德国50元/天，合理分配你的广告预算。

选定你的客户年龄段，如：排除18-24岁、54-65岁人群。你肯定不希望一个学生，在课本上学到一个专业名词，搜索看到你进行知识科普。

如果你的网站不支持手机和平板电脑浏览，请一定要排除使用移动设备搜索您广告的客户，网站体验不好，客户会无情地离开你的网站。

第三步：选择适合的Google广告类型：

现在许多企业主想到谷歌宣传第一时间想到的就是关键词广告，没错，关键词广告现在仍然是主流的广告类型，其广告相对精准。但随着手机等移动设备使用的人越来越多，通过手机搜索的人群超过电脑端达到60%。这个时候，我们的企业主还都把广告投放在电脑端，竞争激烈，费用高，效果越来越差等问题越来越明显。

移动端的流量是我们必须把握的机会点（移动端对用户内容体验要求更高，在网站制作中，表单页面的提交、电话链接拨打电话、聊天工具等）如果体验差，客户会选择返回搜索界面，或者直接按Home键等问题，也必须考虑到。

关键词广告在我们选择产品关键词时要精准控制，让精准的客户流量，吸引力强的标题，专业化的广告语、描述、附加链接、附加宣传信息、结构化摘要，为我们筛选高质量的客户人群，获取较高的广告点击率。

当精准的流量来到我们的网站，90%的客户了解产品后离开我们的网站，这部分客户流失非常可惜。这个时间，你需要开启谷歌另一种广告形式，再营销广告（搜索再营销+图片再营销+视频再营销），让客户在这段时间不断看到我们的广告素材，第二次回到我们网站的客户发询盘的机会可达到30-40%。

Gmail邮箱是全球第一的邮箱，使用用户达到15亿，精准覆盖客户的日常工作与生活。广告素材丰富，展示面积大，点击率更高，Gmail广告可保存还可以免费转发给您的朋友，这也是一个不容错过的广告。

第四步：广告效果分析与优化：

做好广告数据分析非常重要，这个时间你需要在你的网站上安装Google Analytics工具，关联到我们的Google adwords账户，了解我的广告花费哪些是值得的。从而帮助我们改善广告。

客户通过什么关键词，有没有产生询盘转化，客户浏览行为路径。

浏览了哪些产品，停留的时间。

是新客户还是老客户，访问了哪些页面。有没有发邮件、留言、注册、购买等网站行为。

对客户在网站的行踪提供详细数据支持。

跟踪有多少次客户点击带来了询盘。深入了解关键字或广告的获利能力。

跟踪每次客户询盘成本。

写到这里不知不觉就11点了，希望对大家有所帮助。1月31日将为大家分享一些好用的网站分析工具、市场数据分析工具。2月2日将跟大家分享如何打造一个好的外贸网站。

资料来源：www.nuorw.com/service/sem/google-adwords/

诺仁技术-刘艳清

2018年1月29日