种草时间到!雅诗兰黛软文推广带你解锁潮流单品

双11预售开启前,雅诗兰黛旗舰店便通过“天猫双11预售”预热,预售时间为2月1日。

雅诗兰黛的投放通常会在这两个时间段进行,这样会给受众种草产生一定的作用。预售期间,雅诗兰黛会在抖音、微博、小红书等平台实时大范围种草,而预售期间,则由“预售”人员送达受众。

在这种场合下,会提前安排受众和客服准备物料,以方便在平台预售或正式活动开始前就开始发售,在平台允许的范围内,为受众带去热度和流量。这对品牌来说,预售期间可以提前安排受众到店铺,起到预热的作用。

种草次数到了,又会带来一波受众,但这一波受众都是因为“尝新”而来,而非因为营销而来,所以转化率就会比较低,这对品牌来说是非常可惜的。因此,雅诗兰黛在小红书不仅仅在营销,还在供应链上下功夫,同时,力求为受众带来不一样的种草体验。

为此,雅诗兰黛特别设计了沉浸式虚拟试妆台,给受众带去化妆护肤的全新体验。受众只需用雅诗兰黛的虚拟试妆台,真实使用雅诗兰黛商品,从此点燃受众的试用热情,拔高品牌种草力。

虽然雅诗兰黛这次活动还有很多其他的营销玩法,但从抽奖、种草到返场再到接下来的宣传推广,每个节点都有其不一样的侧重点,下面就这几点逐一说说。

首先是抽奖阶段。很多品牌会在抽奖阶段设置悬念,通过激发受众的好奇心和参与感来提高互动率,让消费者想参与都难,但是受众参与总能收到意外惊喜,这亦是提高互动率的一个关键点。

在抽奖阶段设置正式公开的奖品,参与门槛比较低,可在极短时间内触达更加多使受众。在正式活动开始前,品牌可以先利用知乎平台为活动造势,通过招募知乎红人、KOL、以及素人参与互动,从此达到引流蓄水的目的。

知乎平台是一个很开放的社区,所有参与活动的受众都可进行筛选,加上平台的推荐机制,非常容易就能吸引到优质的内容。