种草文、测评文、故事文... ...解锁德芙软文青春不终场推广的多种形式

对想要吃德芙的小伙伴们来说,种草文真的能让他们省钱、舒心。有需求、有爱好,种草文是每个公司都需要做的推广工作。种草文是公司通过为受众提供有价值的内容,以实现内容的触达。

例如,德芙的“怕上火,种草文”,就是利用“种草文”的形式,以KOL的账号为基础,通过种草文、视频、直播等方式,将文案内容分发至各个平台。

从图片上,添加“种草文”的标签,用于打消受众的顾虑,以引导受众下单。如“吃德芙,种草文”中,使用了关键词“种草”,就能检索到德芙,这款商品适合熬夜、熬夜、熬夜、熬夜等场景,让消费者产生代入感,觉得自己在某个场景下需要被种草。

首先,找到潜在顾客的痛点,写出对应的文案,让他们认可商品。比方KOL的种草文“我只服好多功能”,不仅击中潜在顾客痛点,还给受众一定的购物动机。

第二,补充知识,而非全篇铺满商品信息。从上面的标签可以看出,大多数潜在顾客对商品的认知是“干嘛的”,需要进一步了解,然后才可以找到用。因此,科普文的时候,可恰当地科普商品成分,让受众看完就对商品有一定的认知,从此引起潜在顾客继续使用。

第三,突出商品卖点,但不要夸大其词。潜在顾客知道这是一款商品,但是他们并不知道为何要买。我们需要明确的是,潜在顾客是什么样的人,而非说“买”就买。

因此,我们可在软文文章中突出对商品的使用场景,介绍商品的功能、优势以及适用人群,让受众知道商品能给他们带来什么。这对潜在顾客的购物欲望有着巨大的影响。

第四,寻找潜在顾客的痛点。如果我们可使用潜在顾客的痛点,并且给潜在顾客提供了解决他们问题的方法,那么潜在顾客就会更易接受。