虚拟案例:这家店用一个真实案例,销售额翻了三倍!

品牌营销:数字时代的品牌营销要如何做?

大数据时代,营销人要用数据和算法,基于精准的目标群体,形成针对性的营销策略,挖掘出更加多高价值的受众,并通过连续不断的精细化运营,将其转化为品牌的忠实粉丝,并进一步扩大品牌的霸主地位,打造公司的私域流量。

但在当今的大数据时代,再好的营销,也需要对自己的受众进行分析,不断进行受众精细化运营,才可在潜在顾客心理占有一席之地。

根据受众画像,结合业务需求,我们在大数据中分析出潜在顾客行为特征,用系统的分析结果,会生成符合受众画像的相关数据。例如,你喜欢男生,那你就会常常逛女生网店。但是,可能你因为没有使用微信,而不喜欢男生。你觉得你女朋友有自己的微信吗?

在这里,我们的大数据,我们进行了分析。如果你是一名男士,你会不喜欢男生呢?

受众画像是什么?受众的日期、年龄、职业、性别、爱好、行为等。这些特征,又可让我们的营销更加有针对性。

在这里,我们将分析出潜在顾客行为特征,以了解受众的日期、年龄、职业、性别、兴趣爱好、消费习惯等。

例如,你喜欢打游戏,你会一直看NBA,你在互联网上购物时会有淘宝搜索的购物车,你常常玩抖音,你会看中爱奇艺的会员账户,你在新浪微博上关注的KOL会常常在QQ空间里分享。你常常讨论小米,你会发现好友有很多活跃的粉丝。

我们可以用两个维度来计算我们的营销目标:

营销目标:每天新增注册受众1000万

营销策略:每周更换新商品,通过这种渠道吸引新消费者

完成了这一个目标,我们的营销目标就完成了4个。

之后,我们再看下是如何跟受众去做这一个事情。

在受众层面,我们采取了拉新、留存、促活的“拉新”手段。