直面竞争:房企一线市场新闻推广的制胜之道

纵观国内房产市场,随着国家政策的出台,房企在攻城略地的过程中,其竞争对手更加多,根据经验,软文发稿市场逐渐被房企市场与搜索引擎所熟知,并且房企的新闻推广几乎是十倍于其竞争对手的。因此,在与众多知名房产公司的竞争中,房企们想要做大做强,要靠新闻推广,就必须知道如何做到这几点:

一、深挖受众需求,挖掘商品核心卖点

很多房企的市场宣传文案都停留在“高端”的层面,虽然很好地满足了潜在顾客的需求,但是如果你的房子有了无可替代的价值,就必须做到让受众买单。

任何软文都需要站在潜在顾客的角度去思考问题,不要把软文写成自卖自夸的,这样反而会造成传播效果。

针对现在很多网友都在问的一些关于营销是什么、营销策划方案、营销课程、营销推广方案、营销、营销模式问题。本质上这里面就反映出两个大家关心并希望能解决的“痛点”问题。

1.认识到新闻营销的作用及专业能力

“要做好新闻营销,首先就要提高自身文案编写能力。”软文编写能力的提高主要靠文案写作功底,没有扎实的文案功底,就无法很好地根据策划软文主题要突出清晰、选题;而且如果需要突出商品卖点或服务的核心优势,需要在写之前就要有意识地将商品与潜在顾客需求对接起来,这样写出来的软文才会让受众印象深刻。

2.拟一个可传播可抓取的标题

标题就像我们做包装,如果顾客没有点击进来,那么我们的包装内容、品牌内涵和商品优势就展示不出来,那么顾客点击进来之后也就会感觉到非常的“尬”。现在是信息时代,我们是要通过标题来引起顾客的留意力,而非仅仅靠噱头。

一个生动的标题可以抓住受众的好奇心,引起点击文章,如果文章内容够有可读性,可以带给受众一些帮助,受众在打开我们的文章之后,可以带给他们一种快乐,那么受众就会愿意点击。