直击受众心智:地产软文推广创意心理学

1、身体观察观察思维也有所差异性:首先,读完为马桶刷写一篇软文之后,一般不会立即下笔,而是会在观察一个个的世界之中,往一个个的微小的地方展开观察。其次,观察到的细节、可以类比、延伸的现象,不能先入为主,这样才可以更加了解商品或品牌的内在品质,抓住商品背后的故事,慢慢的在潜在顾客心中留下一定的印象。对于这些要素,我们需要深入的观察,在观察中挖掘到一个点,才可以有效符合事物最本质的那个点。这一个角度不能停留在表面,要从细节中挖掘出最关键的要素。

2、对于市场调研的挖掘和搜集:地产软文推广创意心理学

要素要点1:需要对所要表达商品的材质、功能、工艺等各方面有一个透彻的了解,只有这样才可以保证自己的商品可以满足受众的预期。要素2:观察天气、看季节的变化,也可从每个角度出发去观察潜在顾客对商品的关注点,这样才可以更加好地抓住潜在顾客的痛点。

要素3:看消费者当时在购物我们的商品时,看到的是什么?

要素4:潜在顾客想要购物,肯定是要从基础的上面去进行的,所以我们需从基础方面入手。

要素5:这一个商品是不是可进行简单的装饰,比方说,这一个商品的空间、风格、颜色搭配、包装设计等等。

要素6:这一个商品能不能当一个人买,也许会买的多了,他想买什么?

要素7:这一个商品是不是具备比较好的体验,在互联网上可以看到的,是不是可以在大家解决问题,然后就可以让他看到很好的商品。

要素8:这一个商品能不能指导人们进行购物,让大家进行很多的思考,或许说分析。

要素9:这一个商品的使用效果,人们的问题应如何解决。

要素10:这一个商品能不能可以帮人们解决问题,而且是不是有保障。

要素11:这一个商品是不是有一个还款方式,这一个非常具有保障,并且是不会发生风险的。