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同时,商品创新不仅仅可让咖啡、茶、水果、烘焙等,有了这过程,就形成了一种独特的销售渠道。

很显然,如今的我们都清楚地知道,文案必须突出“新”和“新”,当我们不了解它时,我们就会被另外一个字所绊倒。那么,今天的文案也许会是这样的:

1、和以往相对比,商品是升级的,但也需要持续更新,这样才可在同质化竞争中生存。我们为何要做商品,亦是为了为了竞争?谁先做商品,谁就更易占据受众的心智。

做出差异化,最直观的方法是超越同行,而非通过一些表面现象,来改变潜在顾客对商品的认知。这要公司通过实践,来做出判断。在这里,我们有一个反例。

当你卖白酒时,你会说白酒在哪里,如何喝更加好。当你说花酒在哪里,你会说花酒在哪里。因为这些场景已经很常见了。如果你今天卖手机,你就会说,手机在线拍照、拍照功能更加完善。如果你卖苹果手机,你就会说,苹果手机的安全性强。当你卖课程,你会说,微信内测、直播销售额、广告销售额、老消费者召回、新消费者特训营、微课招生、新案例分享等。但当你在某些场景中,你觉得做得不够好,你就会把这种细分的场景,细分为哪一类受众。我们需要创造一个品类,它的功能和场景。

二、做新商品的切入口

正常来说,新商品切入口分为两种类型:一种是快消品,典型的是饮料,快消品的切入口分为市场细分、功能性商品、通用型商品、新品类。市场细分:品牌调研、受众调查、关键词联想、舆论判断、终端销售、品类商品占比、品牌溢价、竞品分析。

功能性商品:商品功能卖点的提炼、功能定位和受众体验、潜在顾客购物的理由和依据、品类价值等。

通用型商品:功能卖点的提炼、商品卖点的梳理、受众群和场景的界定、竞品的分析、品类的分析。