众创空间的秘密武器:为马桶刷写一篇软文撬动无限可能

作者王冬怡,沪琛策划人,本邑设计品牌战略首席顾问,是沪琛创意集团首席执行官,执行长,公司总经理,大中华区合伙人,首席创意官,中国区战略规划和视觉品牌总监,中国区市场战略中心总监。

近些年来,由沪琛策划主办,沪琛咨询联合众多中国公司打造的创新营销服务系统,被全球顶尖的战略营销公司华与华打造为中国策划公司。

《定位》一书一书的作者、定位论创始人艾・里斯和杰克・特劳特老爷子连续12年打造定位“理论教父”,被全球知名的战略营销公司奥美董事长江南春为代表。

《定位》从三方面阐释了商业模式和品牌定位的精髓。

第一,基于潜在顾客心智的定位

什么是基于潜在顾客心智的定位呢?

叶茂中营销策划机构创始人,著名品牌营销专家,著名广告人叶茂中老师(采纳·多纳定位公司创始人),其独创冲突营销理论体系——冲突定位,简称冲突营销。

第二,围绕潜在顾客心智的定位,营销模型三个核心维度,指导商品、品牌、营销,助力品牌营销升级。

第三,通过IP化,从品类、消费场景、价值观等三个角度输出潜在顾客喜欢、并且正在被关注的营销文化。

在这一旅程中,叶茂中洞察到三个关键的营销要点,分别为:冲突、情绪、符号。

冲突:叶茂中老师为学生量身打造品牌战略及定位,让学生在最短时间内获得潜在顾客的喜爱与认知。

情绪:叶茂中老师洞察到学生对于情感的需求,让学生在最短时间内学会管理自己的情绪,并与你沟通,在同样的时间内,情绪也会和你建立联系。

符号:叶茂中老师用符号化的方式赋予品牌文化,让品牌和潜在顾客产生情感共鸣。

根据以上三点,我们结合《超级符号就是超级创意》一本书中所提到的商品卖点、品牌定位、营销打法四个部分来解析如何进行内容营销。