中草药商品推广新闻编写指南:抓住受众痛点,引爆流量

一、核心概念集中在讲清楚商品卖点的问题,并且描述出商品和商品能给受众带来什么样的使用感受,吸引消费者。

某品牌茶饮以其极具代表性的商品风格,被大多数受众熟知。

商品文案中明确描述了所有茶叶的制作过程,以口感为主线,记录了使用者在使用中碰到的不便,同时,以趣味性的言语来表述,写出了商品的卖点:缓解年轻人的茶焦虑,成为“行走的饮料”。

在它的包装文案中,有这样一句:“精选原产地的茶饮,拼出你独一无二的特点”。

这在很大的程度上亦是对商品卖点的一种拔高,让商品跟受众的需求对号入座。

同样是立式光瓶酒,有的商品文案主要表达了酒的“余香”、有的商品文案直接阐述了酒的“余香”,虽然这两句话都提到了“酒”,但表达的是不一样的,而且给人的感觉是不一样的。

所以,在文案编写中,需要留意对于商品的描写,比方产地、历史、功效、生产环境、潜在顾客的好评等,都需要各方面去进行描写。

如果商品的文字描述不到位,受众一看就是在自嗨,那也不要紧,可以用参考一些同行商品的文案去看一看,然后从中选择自己的商品。

第二步:思考卖点和受众需求

了解了商品的卖点和受众需求后,我们就要考虑商品的优势和受众需求了,这里的卖点和受众需求是相对应的,亦就是我们需要把商品的卖点提炼出来,怎么提炼?

还是拿手机这一个商品来说,不论是外观还是拍照,都两者之间存在显著的差异,那我们文案就要突出的是“可以拍星星”,因为我们拍星星的目的,就是为了让消费者拍照。

如果我们的手机没有这一个功能,我相信不会超过1000万人在用我们手机拍照。我们的优势是可以拍星星,因为在手机上拍照会更加方便。