中秋营销怎么做?这篇空调软文推广给你灵感

因为中秋节的氛围是十分特殊的,所以大多数人在这一个时刻会有相关的需求,而空调的自然需求在这一个时刻会出现一些新鲜的事物,对于空调的需求会有很多需求。

可是空调的潜在顾客却没有那么多的关注,从此也就没有想要空调的潜在顾客。如何挖掘这方面的需求,就成为了空调销售,特别是卖点。

然后就是围绕这一个目标受众,找出他们关心的点,比方卖点是让年轻人变得健康好享受等等。将这些需求点与商品结合起来。

这里也需要提醒大家的就是,空调有时会出现一些奇怪的现象,或有些商品很受欢迎,在市场上很受关注,但是在我们真正要分析的时候,可能就没有那么多的数据了,因为同样的数据也会对我们商品的整个市场造成不好的影响,针对这些情况我们需要去挖掘受众的这些需求点。

二、确定目标受众,挖掘需求点

前面我们已经明确了商品的卖点,但是我们怎么才可以把商品卖点传达给潜在顾客,让受众愿意购物我们的商品呢?

我在这里分享一下我的经验。

比方说,在写空调的时候,我们需要解决受众哪些痛点,告诉潜在顾客,一台空调,能写出降温,方便取暖等等。这些都是我们需要去挖掘的点。

这里我要用到的是要去细分商品的卖点,在选卖点的时候,我们应该做到,看到这些卖点,有一小部分潜在顾客觉得不痛不痒,但是并不知道到底有哪些点是潜在顾客很关注的,也很关注。

这就是我们需要去分析的点。比方说一台空调,我们可以从上图可看到,虽然是能写出降温的,但是这些热品潜在顾客其实并非特别关心,我们需要通过空调的制冷,来消除他们的顾虑,以及他们对于空调的一些顾虑。

接下来是空气净化器,如果你有商品卖点,你可以自己写一下。

比方说,市面上有很多这样的空调,你的商品是能写出降温的,那么在编写时,你就要以一种说空气清新、舒服的说法去写。