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在传统营销理论越来越成熟的今天,我开始做出一套组合。这套组合的核心是和营销相关的环节,而非简单的商品和价格,比方销售环节,比方渠道环节和服务环节。

在营销实践中,“潜在顾客有哪些需求,我们为何要购物,我们又在哪些方面提供支持”的价值链理论仍然存在。

那么,以我们的案例来思考,这套价值链上3个重要环节的核心是什么。

如果顾客对我们的商品/服务没有深刻的认知,潜在顾客就没有选择的理由。我们通过给商品/服务打造极致价值,让顾客通过服务感觉到价值,最后形成交易,亦就是我们说的营销行为。

那么,“交付”环节,最常见的是传统市场销售流程的几种组合方式,这里我就简单介绍下,供大家参考。

对传统市场销售流程,最常使用的就是三大角色,零售商,批发商。那么,现在这套组合,可以发挥什么样的作用呢?

第一是市场部。它负责整个销售流程。

第二是销售部,负责整个销售流程。

第三是市场部的考核,它在“攻城”市场部,以及后续的攻城为基础。

针对这三个角色,我会做如下“版式”的布局,而我会把这三个角色根据工作内容,做出相应的延伸,并且依据岗位职责,进行分工。

1、市场部,主要负责整体市场或商品零售店的规划工作,主要做2个方面:

在进行商场活动方案的设计,组织,排期,举办,会议和说明,申请等工作之前,配合市场部制定的各项工作规划,对店铺的“前门”进行预热,介绍,活动等。

,积极配合市场部各单位的各项工作,负责前期的商场活动策划,活动的启动,商场活动点的选择,活动的举办以及商场活动后期的礼品发放等。

2、公关部,主要负责商场活动的市场推广和公关活动策划,负责商场活动的场景策划和宣传,配合现场负责活动的拍摄和活动的实施,以及活动之后的市场推广与销售促进。