中小公司推广新闻指南:低成本高效获客的秘密武器

一、怎么获取顾客,获取顾客的本质在哪里?

大多数时候我们做推广,只是为了实现一定的推广目标。但是在实际的操作过程中,有大可能大多数人都碰到过这一个问题。

比方说众多公司林立,他们为了获取到更加多的顾客,会采用大量的广告投放手段,比方说信息流广告,或是开屏广告,以及最近比较火的h5营销。

这些手段虽然可获得很多顾客,但是其实他们只是为了获取到更加多的顾客,而非去为了能引起更加多潜在顾客,然后去获取更加多的成交。

而有的公司,他们希望获取更加多的顾客,但是他们却不愿意去为获客而耗费太多精力,所以他们做了大量的推广。

其实,他们之所以没有在互联网上投入太多精力,因为他们对于获取顾客的本质没有理解。

我们做推广,最终目的是获取顾客,而非进行成交。

所以,获取顾客的本质,需要明白:我们为何要获取顾客?

了解了顾客本质,接下来,我们就来说讲获取顾客的六个步骤,它就非常容易理解了。

我们需要根据自己的商品,去找到适合自己的顾客群体,了解他们的属性,分析他们的行为和特征。

这是最简单的一个步骤,而我们平时的工作亦就是这些。

比方说,在今日头条上,我们发布文章,那么需要了解清楚,你的受众是什么样的群体,他们有什么样的特征。

我们做推广,就是想要获取顾客,那么你发布的文章内容就要适配他们的需求,用他们喜欢的形式呈现出来。

我在这里需要提醒大家的是,我们的文章标题需要有明确的指向性,这是接下来一切工作的前提和基础。

那么,我做网络营销方案,写文案,其实是分析我的顾客群体,我要知道他们的兴趣爱好,关心的问题,他们对于这些东西的需求是什么。