中小公司营销必备:360软文推广实战宝典!

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王老吉优秀营销新闻营销范例分析

案例一:怕上火,喝王老吉

这是中国最大的饮料消费市场。王老吉当年推出市场时,就是以商品功效、市场前景和终端营销三者结合的结果。王老吉可以在一夜之间打败它的,除了凉茶,也有凉茶这一饮料品类。这一个在中国是一个成熟市场,当时很多公司都把商品当成自己的商品。本质上,那些公司家的成功,主要还是因为他们非常擅长营销。

为什么很多公司都失败了,为什么很多公司的商品销售额很少,就是因为他们非常擅长营销。比方王老吉。他们曾是家喻户晓的营销之王,但他们并没有做广告。他们的商品做得很好,但他们没有做广告。他们在互联网上制作了一个视频,就是“请粉丝喝王老吉”,这不仅提高了他们的知名度,也提高了商品销售额。

为什么很多公司的商品销售额一直不好,因为他们没有做营销。因为他们总认为做广告,他们的商品销售额就会好。本质上,这就是我们所说的营销误解。

我在哪里看过这些商品?在互联网上我看过很多这种商品,你去百度搜一下,就会发现有很多你认为不知名的商品。这些商品是我们在互联网上搜索商品,看到的排名靠前的是一些广告。

什么样的商品能卖出去?在我一家公司的网站上,我看到了很多关于这一个商品的广告。这些广告包括互联网广告、软文、网络营销、团购、优惠券、公关、博客、EDM、论坛等。我猜,这些广告就好像是不知名的东西,很难达到我们想要的效果。

为什么这些商品销售额不好?我从三方面来分析。

首先是营销商品的人群,你的商品是要卖给谁的?是儿童玩具、体育用品,还是减肥瘦身类商品,还是娱乐周边商品。