大多数人认为,营销是不是没用,或许说没用对。其实不是,营销是从没用开始的,我们只是从营销的角度出发。而我们为什么这么说?就是因为,营销的基础就是没有营销。那么,营销包含哪些方面?

1、先看大环境。大环境的变化对营销人员的作用是巨大的。任何行业都有自己的环境,所以做营销也需要从宏观的角度去了解。你的目标群体、潜在顾客、你的公司、商品等等。这一个应该都是我们的第一要素。宏观环境的变化,其实就意味着任何行业都需要面对着新的机遇和挑战。

2、看同行。可以去看同行的成功案例,同样也可实地考察,看他们成功的地方,也可观察他们的案例是怎么做出来的,那么,我们自己就可以去模仿,从他们成功的案例中找到适合自己的。

3、看自己。其实营销的本质就是一个“认知”的过程。没有认识,你什么都不知道,那也没有什么竞争力。想要做好,需要全面系统的去看同行,甚至行业的相关数据。不要盲目的去模仿,要根据同行的详细情况和状况,来找出适合自己的发展方向。

二、营销的基本流程

1、定位。定位就是要找到自己的目标群体,将你的商品与服务定位在受众的哪一类群体。只有这样,你才可以找准自己的卖点,然后通过有针对性的营销策略,在极短时间内迅速将商品与服务渗透到受众的心中。

2、策略。一个优质的商品和服务,其销售点和定位点是明确的,亦是核心点。在明确卖点之后,就要进一步落实。在营销中要以品牌为主,包装为辅,注重服务细节,展现更加完美的整体形象。打造强势的品牌,是一项长期的工作。

3、推广。营销的过程中,需要对公司的推广方案进行一个有策略性的策划,确定目标,再制定推广的策略。当然,推广也可做一小部分,但要根据行业和自身情况进行调整,具体方法很多,有的行业可能对网络营销有一定的作用,有的行业可能对网络营销没有多大作用。所以,推广需要找专业的网络营销机构。